Kā ātri un ērti pārdot savu māju

Satura rādītājs:

Kā ātri un ērti pārdot savu māju
Kā ātri un ērti pārdot savu māju

Video: Kā ātri un ērti pārdot savu māju

Video: Kā ātri un ērti pārdot savu māju
Video: Наладить отношения с Папой | Как отпустить обиду на отца или отчима? | (English subs) 2024, Marts
Anonim

Jūsu mājas pārdošana, kas pazīstama kā FSBO (pārdošanai īpašnieks), var ietaupīt daudz naudas. Šajā ceļvedī mēs parādām, kā ātri un vienkārši pārdot savu māju.

Mēs saņēmām e-pastu no lasītāja ar nosaukumu Jeff par ieguvumiem un ietaupījumiem jūsu mājas pirkšanas vai pārdošanas rezultātā bez nekustamā īpašuma ieguves.
Mēs saņēmām e-pastu no lasītāja ar nosaukumu Jeff par ieguvumiem un ietaupījumiem jūsu mājas pirkšanas vai pārdošanas rezultātā bez nekustamā īpašuma ieguves.

Es gribētu dzirdēt podcast par pērk / pārdod savu māju bez nekustamo īpašumu vai nekustamo īpašumu ar samazinātu likmi. Protams, ir stundu vērts saturs šeit, lai apspriestu … un ievērojamu naudu, ko var ietaupīt.

Tas ir lielisks jautājumu kopums, un mēs atbildēsim uz katru daļu atsevišķi.

Mājas pirkšana bez nekustamo īpašumu

Vispirms atrisināsim šo Jeffa jautājumu daļu.

Vispār, runājot, nav daudz priekšrocību, lai iegādātos māju bez nekustamā īpašuma aģentiem. Darījuma aģenta izslēgšana nevar ietaupīt naudu, jo pārdevējs maksā komisijas maksu par nekustamo īpašumu. Un, patiesībā, nekustamo īpašumu izmantošanai noteikti ir dažas priekšrocības, pērkot māju.

Šeit ir daži specifiski jautājumi, kas jāatbild, kad jūs domājat iegādāties māju bez nekustamo īpašumu:

Vai jūs tiešām ietaupīsit naudu?

Pirkšana mājas bez nekustamo īpašumu tehniski nebūs ietaupīt naudu. Pārdevējs ir tas, kurš maksā nekustamā īpašuma komisijas maksas gan pārdošanas, gan pirkšanas aģentiem. Daudzas reizes pārdevējs atstās komisijas procentus vienādus, bet tikai piešķirs atlikušo komisijas maksu pārdevējam.

Tomēr jūs, iespējams, varēsiet sarunāties ar pārdevēju, lai samazinātu mājas cenu parastajām pirkšanas aģenta komisijas maksām. Tas ne vienmēr darbojas. Bet tas var būt vērts mēģināt dažreiz.

Kādi ir trūkumi iegādāties bez nekustamo īpašumu?

Pirms jūs mēģināt iegādāties bez nekustamo īpašumu par mazu procentu, tas varētu ietaupīt jums, pārliecinieties, ka jūs saprotat potenciālo neveiksmes, neizmantojot vienu. Šeit ir daži no riskiem, kas jāņem vērā:

  • Jūs, iespējams, nezināt, kā risināt sarunas. Protams, jūs varat uzzināt, kā risināt sarunas ar nekustamo īpašumu. Jums pat var būt kāda pieredze šajā jomā. Tomēr nekustamo īpašumu var palīdzēt jums iegūt vislabāko iespējamo cenu vai noskaidrot citus sarunu veidus, piemēram, iegūt vairāk remonta par tādu pašu naudas summu.
  • Jums pašiem būs jāskaidro līgumi.Jums joprojām būs nepieciešams jurists, lai sastādītu savus līgumus, pat ja jums nav nekustamo īpašumu. Bet jums pašiem ir jāzina, ko meklēt līgumos. Tas var būt milzīgs.
  • Iespējams, ka jums ir grūti iegūt informāciju.Mākleriem ir visdažādākie interesanti rīki, lai palīdzētu viņiem uzzināt vairāk par jūsu īpašuma vēsturi, tuvākajām pārdošanas likmēm un iespējamiem slēptās izmaksas. Iespējams, ka jums ir grūtības savākt šo informāciju.
  • Tas var aizņemt vairāk laika.Jebkurā gadījumā māju pirkšana prasa daudz laika. Bet ar nekustamo īpašumu, jūsu laika investīcijas var būt daudz mazāk.

Lasīt vairāk: Nekustamā īpašuma aģenta izmantošanas reālās izmaksas

Īsi sakot, jūs, iespējams, faktiski ietaupīsit naudu, kad iegādājaties māju bez nekustamo īpašumu. Bet jūs noteikti pavadīsiet vairāk laika un pūļu. Tāpēc vislabāk ir strādāt ar labu nekustamo īpašumu, kad pienācis laiks iegādāties māju.

Pārdod savu māju bez nekustamo īpašumu

Nav šaubu, ka mājas pārdošana pati par sevi var aizņemt ilgu laiku. Un tas var būt daudz darba. Tomēr ir vairāki iemesli, kāpēc jāuztraucas par šo maršrutu, tostarp:

Jūs varētu ietaupīt daudz naudas

Pārdodot māju bez nekustamo īpašumu, jūs varat ietaupīt diezgan daudz izmaiņu. Nekustamā īpašuma komisijas maksa ir apgrozāma. Tomēr vidēji tas ir aptuveni seši procenti no mājas pārdošanas cenas. Tātad, ja jūs pārdodat savu māju 250 000 dolāru apmērā, jūs maksājat aptuveni 15 000 USD par nekustamā īpašuma komisijas maksu. Tas izpaužas sadalīts starp pārdod nekustamo īpašumu un pirkšanas nekustamo īpašumu. Un tas nāk no naudas, ko saņemat no mājas pārdošanas.

Un šeit ir darījums par šo maksu: tas var būtiski samazināt pašu kapitāla kopējo summu, ko esat iegādājies no mājām. Tas var ietekmēt jūsu spēju izmantot šo pašu kapitālu pirmā iemaksa nākamajā mājā.

Tātad pieņemsim, ka jums ir $ 115,000 pašu kapitālā šajā mājā, ka jūs pārdodat par $ 250,000. Šī 15 000 USD nekustamā īpašuma maksa faktiski ir 13% no jūsu kopējā mājas kapitāla. Tas ir īsts iemesls, kāpēc daudzi cilvēki nolemj doties pārdošanai īpašniekam (FSBO).

Galvenais iemesls, kāpēc jūs strādājat kā pārdevējs, ir ietaupīt šo naudu. Bet patiesībā ir vairāki iemesli, kāpēc izvēlēties darbu ar nekustamo īpašumu, pat ja jūs maksājat mainīgu daļu, lai to izdarītu.

Jums būs lielāka kontrole

Kad jūs strādājat ar nekustamo īpašumu, jums būs jākonsultējas par to, kā jūs cenšaties savu māju, kā jūs to pārdodat un kā jūs sarunāties ar pircējiem. Jūs varat izlemt, kā pārdot savu māju, un jūs varat izlemt, kad ir atvērtas mājas. Jūs varat arī izlemt, kāda ir taisnīga cena, un tieši to, kā jūs vēlaties apspriest ar potenciālajiem pircējiem.

Trūkumi, strādājot bez nekustamo īpašumu

Naudas, ko jūs varat ietaupīt, pārdodot FSBO, var būt pietiekami, lai pārliecinātu jūs to izmēģināt. Tomēr ir arī daži konkrēti trūkumi šai pieejai. Tajos ietilpst:

Tas aizņem daudz laika

Jums jābūt pieejamam jebkurā diennakts laikā, kad potenciālie pircēji zvana uz jūsu mājām. Jūs būsiet atbildīgs par visu rādītāju koordinēšanu un visu sarunu izstrādi. Tas var būt pārmērīgs, ja jums ir dienas darbs vai vienkārši kopēja aizņemta dzīve.

Jūs zaudējat pieredzi

Varētu būt grūti pareizi maksāt jūsu mājokli, ja jums nav nepieciešamās zināšanas, lai to cenu. Ja cena ir pārāk augsta, jūs, iespējams, neiegādājieties interesējošus pircējus, kas var aizņemt daudz laika, lai to pārdotu. Jūs arī zaudēsiet nekustamo īpašumu, lai iegūtu labāko veidu, kā tirgot un pārdot savu māju.

Citi pārstāvji var nerādīt savu māju

Ja vien jūs pircēju aģentiem nepārliecinās, ka jūs ar viņiem strādāsiet, viņi jūsu mājās nedrīkst ienest potenciālos pircējus. Un, ja jūs nolemjat sadarboties ar pārdošanas aģentiem, jums būs jāsniedz viņiem daļa no šīs vidējās komisijas maksas.

Būtībā, nesadarbojoties ar aģentiem, ir lielāka iespēja, ka jūsu mājās būs nepieciešams vairāk laika, lai pārdotu, vai arī tas vispār netiks pārdots. Bet, ja jūs sadarbojieties ar aģentiem, jūs varat samazināt ietaupījumus, ko esat nopelnījis, pārejot uz FSBO.

Jums būs jādara dokumentācija

Mājas pārdošana aizņem daudz dokumentu, un jūs vēlaties pieredzējušu aci, lai pārliecinātos, ka jūs saņemat labu darījumu. Jūsu pircēja aģents var izpildīt līguma prasības, kuras jūs garām. Jūs vēlaties advokātu vai nu. Bet ar pieredzējušu nekustamo īpašumu, kas palīdz pārdot savu māju, var arī daudz vienkāršot.

Kad mēģināt iet FSBO

Darbs, lai pārdotu savu māju bez nekustamo īpašumu, ir vairāk noderīgs dažiem nekā citi. Piemēram, ja jūs dzīvojat tuvu aizņemtam ceļam vai tuvu citām mājām, kuras ir minētas realtoru sarakstā, tas var strādāt. Būtībā, jūsu mājās ir jāveido liela satiksme, lai radītu pircēju interesi, bez liela darba no jūsu puses.

Vēl viens laiks strādāt bez nekustamā īpašuma, ja jums jau ir pircējs prātā. Dažreiz kaimiņš vai draugs vēlas iegādāties jūsu mājokli, pirms jūs pat to uzskaitāt. Šajā gadījumā atteikšanās no nekustamo īpašumu noteikti var būt jūsu finansiālās priekšrocības. Jūs pat varētu dot pircējam cenu ar atlaidēm, ja viņi arī atsakās no nekustamo īpašumu izmantošanas, padarot to par abpusēji izdevīgu situāciju.

Ja jūs dzīvojat karsta nekustamā īpašuma tirgū, jūs varētu apsvērt iespēju iekļaut savu mājas FSBO uz brīdi, lai redzētu, vai tā pārdod šo ceļu. Ja tā, jūs saņemat papildu naudu. Ja nē, jūs vienmēr varat pāriet uz māju saraksta ar nekustamo īpašumu vēlāk.

Kā to izdarīt pārdošanai īpašniekam

Ir viens no galvenajiem iemesliem, kāpēc lielākā daļa īpašuma pārdevēju galu galā nolemj pieņemt darbā nekustamā īpašuma aģents. Tas ir tāpēc, ka FSBO maršruts ir daudz lielāks uzņēmums nekā daudzi pieņem.

Vai jūs piekrītat, vai nemaksāit nekustamā īpašuma komisiju vai ne, nekustamā īpašuma aģenti ir aktīvi. Tie ne tikai pieredze darījumā, bet arī izveidotas mārketinga stratēģijas. Ja neesat gatavs kaut kādā veidā dublēt šīs stratēģijas, FSBO maršrutu būs grūti izvilkt.

Lai veiksmīgi pārdotu savu māju, vispirms ir jāizdara dažas lietas.

Izveidojiet taisnīgu tirgus vērtību jūsu mājām. Tam jābūt pirmajam solim. Pārliek prātā savu māju, un tā netiks pārdota. Zem tā, un jūs zaudēsiet naudu. Šī iemesla dēļ jums ir jānovērtē tiesības.

Lai to izdarītu, jums būs jāpiekļūst slēgtas pārdošanas cenas. Jautājums par pašreizējo sarakstu cenām nav ieskaitīts, jo tie atspoguļo tikai to, ko pārdevēji cer uz mājām. Slēgtas pārdošanas cenas ir "cietās cenas", jo tās atspoguļo patieso tirgus vērtību.

Uzziniet par to: Kā palaist māju un kāpēc tas jādara

Jūs varat saņemt slēgtas pārdošanas cenas apgabala tiesas ēkā jūsu apkārtnē. Vietnes, piemēram, Realtor.com un Zillow, bieži vien ir arī šī informācija. Pārliecinieties, ka tie atspoguļo nesenās pārdošanas cenas, piemēram, cenas, kas pārdotas pēdējo sešu mēnešu laikā. Kā alternatīvu, jūs, iespējams, varēsiet iegūt tādu pašu informāciju no nekustamā īpašuma aģents drauga, kurš to var iegūt no vietējā vairāku ierakstu dienesta (MLS).

Kad būsiet ieguvuši šo informāciju, jums jāpārliecinās, ka salīdzināmie pārdošanas apjomi atrodas apmēram jūdzes attālumā no jūsu mājas, un pēc tam koriģējiet atšķirības īpašuma veidā. Piemēram, ja īpašuma pārdošana ir paredzēta lielākai mājoklim, jums ir jāsamazina īpašuma vērtība. Ja tā ir mazāka mājā, to var palielināt. Tas ir ļoti sarežģīts process, un ārpuseiropas speciālistiem ir ārkārtīgi grūti pareizi rīkoties.

Ja jūs patiešām vēlaties iegūt labu priekšstatu par to, kāda ir jūsu īpašums, ir vislabāk likt novērtējumu. Tas maksās no 300 līdz 500 ASV dolāriem, bet tā būs nauda, kas ir labi iztērēta. Tas sniegs jums tuvāko tuvinājumu tam, ko jūsu māja faktiski pārdos.

Iestatiet savu māju

Ne katrs īpašums ir oficiāli jāorganizē, lai to pārdotu. Bet tas var palīdzēt iesniegt jūsu mājas vispievilcīgākajā iespējamā gaismā. Tas ietver, vismaz, iztīrīšanu jebkuru traucējumu. Jūs pat varat vēlēties pārkārtot fotoattēlus uz sienām, dot telpām jaunu krāsas kārtu vai pārkārtot mēbeles pievilcīgākā vietā.

Staging ir kaut kas jums jādara, pat ja pārdodat ar nekustamo īpašumu. Bet realtors bieži vien ir labs padoms par to, kas būs vispievilcīgākais pircējiem.

Saistītie: 10 mazpazīstami fakti par mājas novērtējumiem

Pārdodiet īpašumu

Tas nozīmē iegādāties pievilcīgu "pārdošanas" zīmi priekšējai zālai, izstrādājot pārliecinošus mārketinga skrejlapus un rakstot pārliecinošas reklāmas vietējiem laikrakstiem, Craigslist un citiem pieejamiem tiešsaistes mārketinga vietnēm. Jums ir jāatbilst šiem centieniem, pilnībā saglabājot savu mārketinga stratēģiju, līdz jūs pārdodat īpašumu.

Jums arī vajadzēs iegūt pievilcīgus jūsu mājas fotoattēlus šajos sarakstos. Ja jums ir laba zibens un pienācīgas kameras tālrunis, iespējams, jūs varat fotografēt pats. Bet jūs, iespējams, vēlies par fotogrāfiem maksāt profesionālu.

Uzņemiet atvērtu māju

Šis ir mēģinājums atvērt savu īpašumu vairākiem potenciālajiem pircējiem.Viņi visbiežāk tiek turēti nedēļas nogalē, un jūs varat uzņemt tik daudz, cik jūs jūtaties, ir nepieciešams. Jūs varat atrast savu potenciālo pircēju atklātā mājas rezultātā. Tādēļ tas ir solis, kas jāuzņemas kā daļa no mārketinga procesa.

Ir dažas situācijas, par kurām jāzina. Pirmais ir tas, ka ir pilnīgi iespējams, ka lielākā daļa no jūsu apmeklētājiem būs nekustamo īpašumu aģenti, kas cenšas iegūt sarakstu jūsu mājās. Otrais ir tas, ka jūs iegūsit vairāk par savu taisnīgo daļu no nekvalificētiem skatītājiem. Tas ir, pat ja viņi ir ieinteresēti īpašumā, pastāv iespēja, ka viņi to nevar atļauties. Tas vienkārši notiek jebkurā nekustamā īpašuma tirgū.

Īpašuma rādītāji

Ja jūs neizmantojat nekustamo īpašumu aģents, jums būs jāizdod seansi atsevišķi. Jums ir jāpadara sevi pieejami, lai parādītu savu māju potenciālo pircēju ērtībai. Jums arī būs jāievieto sava pārdošanas cepure! Tas nozīmē, ka ir gatavs pārdot īpašuma priekšrocības, nevis būt stingriem.

Jums būs nepieciešams ne tikai ceļot īpašumu ar viņiem, bet arī jomu savus jautājumus. Esi gatavs droši atbildēt uz jebkuru jautājumu, kuru pieprasa perspektīva. Pretējā gadījumā jūs riskējat zaudēt potenciālo pārdošanu.

Līguma sarunas

Ja jūs saņemat piedāvājumu savās mājās, jums būs jārīkojas ar sarunām pats. Jums vajadzēs būt stingram, neuzliekot nekārtību. Vienmēr atcerieties, ka sarunas ir saistītas ar atteikšanos. Tas nozīmē, ka jums būs nepieciešams veikt dažas koncesijas. Šīs koncesijas būs neatņemama jūsu spējas pabeigt pārdošanu jūsu īpašumā.

Kad esat vienojies par cenu, jums būs jāsagatavo līgums. Šajā dokumentā tiks precizēti visi pārējie pārdošanas noteikumi, tostarp beigu datums, īpašais saturs, kas jāiekļauj pārdošanas, slēgšanas izmaksās un kontaktinformācijā. Jūs varat izmantot standarta nekustamā īpašuma līguma veidlapu, kas ir kopīga jūsu ģeogrāfiskajai atrašanās vietai. Katrā valstī tas būs nedaudz atšķirīgs, pamatojoties uz valsts tiesību aktiem. Jūs varat atrast piemērus tādās vietnēs kā Rocket Lawyer.

Jums būs jāizstrādā visi noslēguma noteikumi starp sevi un pircēju vai pircēja nekustamo īpašumu. Tas ietvers izvēli starp abām pusēm pieņemamu slēgšanas advokātu vai uzņēmuma nosaukumu, lai apstrādātu aizvēršanas datus. Jums būs arī jānosaka, vai būs nepieciešama nekustamā īpašuma pārbaude, vai jebkādas citas pārbaudes, ko pircējs var pieprasīt.

Kas par nodokļiem? Kā nomaksāt nulles kapitāla pieauguma nodokli, kad pārdodat savu māju

Kritiskais solis:Kaut kur līguma sarunu posmā, jums ir jāsaņem kopija pircēja hipotēkas pirms apstiprināšanas. Jums tas ir nepieciešams, lai uzzinātu, vai personai, ar kuru jūs sarunājat, pat ir pieejams, lai pabeigtu pārdošanu. Ja jūs nevēlaties pieprasīt šo informāciju mutiski, jūs varat padarīt to par līguma nosacījumu. Vienkārši pārliecinieties, ka pircējs to nodrošina sarunu procesa sākumā, piemēram, trīs darbadienu laikā.

Darījuma depozīta turēšana

Jebkuram darījumam ar nekustamo īpašumu vajadzētu pavadīt darījuma depozītu. Parasti tā parasti ir vienāda summa vai procentuālā daļa no pārdošanas cenas, ko pircējs uzrāda kā labticīgu depozītu īpašumā. Tas stimulē pārdevēju noņemt īpašumu no tirgus.

Vairumā gadījumu šis depozīts būtu jāuztur trešai personai, tikai gadījumā, ja rodas strīds. Nekustamā īpašuma aģents parasti ir trešā persona. Tā kā jūs dodaties uz FSBO, visticamāk, tas būs vai nu advokāts vai titullapu aizvēršanas uzņēmums.

Darbs, kas nepieciešams, lai pabeigtu šīs darbības, ir galvenais iemesls, kāpēc cilvēki nolemj uzskaitīt savas īpašības ar nekustamo īpašumu aģentiem.

Izmantojot nekustamo īpašumu pie samazinātas komisijas

Ja jūs nolemjat, ka FSBO ir pārāk liels uzdevums, bet jūs nevēlaties maksāt 6% nekustamā īpašuma komisiju, jums vienmēr ir iespēja iekļaut īpašumu par zemāku maksu.

To var izdarīt divējādi. Pirmais ir iegūt nekustamā īpašuma aģents, kurš piekrīt strādāt mazāk par 6%. Otrais ir strādāt ar atlaides nekustamo īpašumu aģentūru, kas regulāri uzskaitīti rekvizīti mazāk nekā notiekošo likmi.

Es patiešām izmantoju šo metodi. Un, lai gan es biju vispār apmierināts, ir dažas lietas, par kurām jāzina.

Es uzskaitīju savu māju ar atlaides aģentūru, kas pieņēma komisijas maksu 4% apmērā. Šīs nodevas summa nebija patvaļīga. Pilns 3% varētu pāriet pie pārdošanas aģentiem, bet pārējie maksājumi tiks iekasēti biržas sarakstā, kurš bija atlaides brokeris.

Iemesls, uz kuru 3% attiecas pārdošanas aģents, ir tikai stimuls. Šī ir summa, kas pārdošanas aģentiem varētu saņemt jebkuru citu parasto nekustamā īpašuma sarakstā. Ja viņiem tiek samaksāts zemāk, viņiem būs mazāka iespēja pat parādīt savu īpašumu potenciālajiem pircējiem.

Piemēram, ja komisija iekļauj tikai 2% pārdošanas aģentiem, mākleri visā tirgū izvairītos no īpašuma parādīšanas. Tā vietā viņi parādītu pircēju īpašības, par kurām viņi varētu nopelnīt 3% par tādu pašu darba apjomu.

1%, kas samaksāts saraksta aģentiem, bija reāla atlaide, taču tā bija ierobežota.

Tā kā maksa bija tik zema, pārdošanas aģents būtībā nedaudz pārsniedza īpašuma sarakstu vairāku saraksta pakalpojumā. Tas ir milzīgs faktors, kad pārdodat savu māju. Bet tas izdevumu sarakstā aģents salīdzinoši neko darīt.

Bet tas ir par visu atlaides saraksta aģents darīja. Mums bija jādara īpašuma mārketings, tostarp reklāma un skrejlapu veidošana (lai gan aģents iesniedza kuģu būvētavu). Arī mums bija jārīkojas ar atklāto durvju pasākumiem un jāstrādā ar pārdošanas aģentiem.

Mēs ietaupām vairākus tūkstošus dolāru, izmantojot atlaižu saraksta aģentu. Bet šeit ir lieta: jūs nevarat gaidīt pilnīgu pakalpojumu sniegšanu, kad jūs izmantojat atlaides nekustamo īpašumu. Manai sievai un man bija zināma pieredze mārketingā un māju pārdošanā, tāpēc mēs nebijām tieši jaunieši. Bet, ja jūs nekad neesat pārdevis māju, atlaides maršruts var nebūt pilnībā apmierinošs vai veiksmīgs.

Lēnākos tirgos jums var būt nepieciešams tērēt vēl vairāk laika, izvelkot īpašumu un mēģinot to pārdot. Un, ja jums ir nepieciešams ātri pārdot, jūs, iespējams, neveiksies, strādājot ar atlaides brokeri.

Secinājums

Ja jūs pērkat māju, visādā ziņā izmantojiet nekustamā īpašuma aģents. Maz ticams, ka jūs ietaupīsiet naudu, ja jums tā nav. Patiesībā, jūs varat beigties darīt daudz vairāk darba atrast un apspriest īpašumu.

Pārdodot savu māju, izmēģiniet FSBO maršrutu vismaz kādu brīdi, bet pārliecinieties, ka iepriekš esat veicis mājasdarbu. Ja tas nedarbojas, izmēģiniet atlaides saraksta aģenta pieeju. Ja nē darbojas? Tas būs laiks, lai piezvanītu pilna servisa nekustamā īpašuma aģents. Veiksmi!

Vai esat iegādājies vai pārdevis savu māju bez nekustamo īpašumu, vai ar diskontu nekustamo īpašumu, pirms? Vai jūs to darītu vēlreiz?

Ieteicams: