Kā risināt sarunas par augsta līmeņa darbinieku atlaišanu

Satura rādītājs:

Kā risināt sarunas par augsta līmeņa darbinieku atlaišanu
Kā risināt sarunas par augsta līmeņa darbinieku atlaišanu

Video: Kā risināt sarunas par augsta līmeņa darbinieku atlaišanu

Video: Kā risināt sarunas par augsta līmeņa darbinieku atlaišanu
Video: Taurus... The Beginning or The Beginning! 2024, Marts
Anonim

Esmu apspriedies ar vairākiem desmitiem personu par to, kā vislabāk apspriest laulāto atvaļinājumu. Lai gan esmu saņēmis pārtraukumu 1X1 konsultēšanā kopš mūsu dēla piedzimšanas, es nevaru palīdzēt domāt par manu iecienītāko apspriedi šajā piemiņas dienas nedēļas nogalē: mana sieva.

Viens no visbiežāk uzdotajiem jautājumiem, kas iegūti no cilvēkiem, kuri nav nopircuši manu izbraukšanas sarunu grāmatu, ir: kāpēc kāds uzņēmums kādreiz sniegtu augsti kvalificētu darbinieku izstāšanos?

Cerams, ka ar manas sievas izstāšanās sarunu piemēru varu pārliecināt, ka daži no jums ir iespējams. Es jau esmu publicējis viesa ziņu no klienta, kas dalījās ar sekmīgu izstāšanās sarunu stratēģiju. Viņš bija ar savu uzņēmumu vairāk nekā desmit gadus un bija arī augsts izpildītājs.

Sarunas par izstāšanos kā augstu izpildītāju

Pēdējo divu gadu laikā manas sievas 9,5 gadu karjeras laikā ar vienu uzņēmumu, es jutu, ka viņai nav algas un pārslogota. Es teicu viņai, ka viņai vajadzētu būt agresīvākai, lūdzot paaugstinājumu un paaugstināšanu, taču katru reizi, kad es viņai uzrakstīju tēmu, viņa teica, ka nevēlas būt pārāk spēcīga.

Viņa stils ļoti atšķiras no manas, kad es strādāju. Es vienmēr sekoju līdzi, cik daudz citu uzņēmumu konkurenti saņēma samaksu par to, ko viņi darīja. Ikreiz, kad es jutu, ka mana kompensācija ir samazinājusies vairāk nekā par 10%, es sēdēju savus vadītājus par sirsnīgu sirdi un pārliecinātu, ka viņi apzinās manas bažas.

Kad pienāca laiks, lai viņai 2014. gada sākumā tiktu reklamēti, viņa tika nodota diviem puišiem. Viens puisis bija slacker un otrais puisis vienmēr runāja par to, cik neapmierināts viņš bija uzņēmumā. Abi puiši bija pāris gadi vecāki par manu sievu, bet manai sievai bija tikpat daudz pieredzes.

Mana sieva beidzot bija izkustināta, lai saprastu pašaizsardzības nozīmi. Viņa naivi ticēja, ja viņa veiksmīgi strādās, viņas priekšnieki vienmēr atlīdzinās viņas centienus.

Svarīga nodarbība: Jo ilgāk jūs paliks vienā uzņēmumā, jo vairāk jūs uzskatīs par pašsaprotamu. Boss mīļākais darbinieks ir tas, kurš nekad nesūdzas un nekad nerunā par samaksu vai veicināšanu. Jo mazāk jūsu boss var maksāt jums, jo labāks viņš vai viņa izskatās.

Mana sieviete vairs negribēja palikt novēloti un strādāt ar PITA klientiem. Viņa beidzot lūdza mani palīdzēt viņam nākt klajā ar atlaišanas plānu. Ah, mūzika manām ausīm!

Atlaides plāna izstrāde

Gadā, kad viņa tika pārcelta uz paaugstinājumu, nopelnīja pietiekami daudz naudas, lai atbalstītu abus. Viņa pagriezās 34, un mēs vienojāmies, ka būtu jauki, ja viņa pievienosies mani pirmstermiņa pensionēšanā. Galu galā man bija 34 gadi, kad es atstāju darbu, tāpēc likās tikai godīgi, ka viņa to darīja. Vairs par vienlīdzību!

Mēs pārskatījām dažādas izbeigšanas sarunu gadījuma izpēti un izvēlējāmies vispiemērotāko arhetipu: sieviete ar augstu veiktspēju, ilgtermiņa darbinieks, liels privāts uzņēmums, ieguva ilgu laiku kopā ar saviem vadītājiem, uzņēmums ļoti nepamanīja savus pakalpojumus.

1. solis: Vissvarīgākais, ko es darīju, lai palīdzētu savai sievai, bija padarīt viņu ZINĀT VĒRĀ. Viņa negribēja izklaidēt citus darba piedāvājumus, jo pēc 9,5 gadiem viņa jutās uzticīga viņas uzņēmumam. Ja viņa būtu pilnīgi patiesa, viņa arī atzina, ka viņai patika rutīna. Kad viņa saprata, kas viņai bija tirgus vērtība, viņa sāka kļūt agresīvi. Aprēķiniet, cik daudz naudas jūsu darba devējs tic, ka jums ir vērts katru gadu. Šis skaitlis ir jūsu sarunu mikroshēma.

2. solis: Viņa lūdza tikšanos ar saviem priekšniekiem, pie kuriem viņa viņiem domāja, ka, ja viņi neveicinās viņu vidus gadu, viņa vairs nebija. Viņas priekšnieki bija pārsteigti, kas ir slikta, jo viņa nebija pienācīgi pārvaldījusi savas cerības. Bet tagad viņas izjūtas bija atklāti.

Viņa spēlēja vistu ar savu firmu, zinot, ka viņi pietrūkst pēdējās sekundēs, jo viņa bija galvenā persona vairākiem galvenajiem klientiem. Nevienam citam nebija attiecības, un neviens cits nevarēja darīt to, ko viņa varēja darīt. Ja viņa pametīsies, viņas alga tika pieskrūvēta par vairāk nekā 10 miljoniem zaudēto ieņēmumu.

Pēc sešiem mēnešiem viņi vienojās par viņas popularizēšanu un 20% palielināšanu. Teicami. Labāk vēlāk nekā nekad. Vadība saprata savu kļūdu un bija diezgan apoloģēta.

Šajā laikā pieauga vēl par 50%, dodot mums abiem vēl lielāku pārliecību, ka viņa varētu staigāt prom un nekad neatgriezties. Bet, protams, es nekad ieteiktu kādam pamest darbu, it īpaši pēc gandrīz desmit gadu darba. Ir jānotiek sarunu ceļā!

3. solis: Mēs sāka detalizētāk, kā viņa jutās pēc tam, kad viņa ieguva atbalstu. Viņas atbilde "Apmierinātība. Es jūtos labi, zinot, ka es saņēmu to, ko es pelnīju."Kad es viņai jautāju, kā panākt šo nākamo paaugstināšanas amatu, viņa teica:"Man ir nulle vēlēšanās iziet caur stresu, ko mans priekšnieks veic katru dienu. Es varu atstāt šo nelaimīgo vietu bez nožēlu." Labi tad! Viņa tagad bija ļoti spēcīgā situācijā, ka viņai nekas nezaudēja.

4. solis: Tagad bija laiks veikt kustību. Piecus mēnešus pēc viņas paaugstināšanas (11 mēnešus pēc tam, kad viņa pirmo reizi tika nodota tālāk), viņa iegāja viņas priekšnieka birojā un lūdza atlaidi, kas bija vienāda ar to, ko daži nesenie darbinieki bija ieguvuši, kad viņu nodaļa tika slēgta. Viņas vadītāji, kā bija sagaidāms, notika, ņemot vērā, ka viņa nesen ieguva popularitāti un bija lielisks izpildītājs.

Apmēram pāris nedēļas devās, pirms viņi saprata, ka mana sieva ir nopietni atstājusi. Viņas sirds vairs nebija darbā, un viņi saprata, ka kaut kas jādara.Viņi zināja, ka viņi ir sagrābti, nepārvietojot viņu agrāk šajā gadā. Tajā pašā laikā viņai vajadzēja saglabāt. Miljoniem dolāru ieņēmumos un zaudēto produktivitātes mēnešu laikā bija apdraudēta, ja viņi viņu pazaudēja. Viņiem vajadzētu tikai mēnešus atrast un apmācīt nomaiņu.

Viņiem bija cita sanāksme par to, ko viņi varēja darīt, lai viņai būtu prieks. Viņi domāja, ka jaunajā gadā viņa saņems vēl 20% pieaugumu. Mana sieva viņiem teica, ka viņiem nebija nekā, ko viņi varētu darīt. Pat 50% pieaugums viņai nebija motivēts, jo viņa vairs negribēja darbu un pilnībā neuzticējās pārvaldībai, lai popularizētu cilvēkus, pamatojoties uz meritokrātiju. Viņa atkārtoti uzsvēra, ka viņa gribēja izstāties, un viņi viņai teica, ka viņi nedēļā atgriezīsies pie viņas.

Sākotnējais atlaides piedāvājums

Pagāja nedēļa, un viņiem bija vēl viena sapulce. Tas viss, kamēr mana sieva turpināja atnākt savlaicīgi, bet atstāja tiesības, kad pulkstenis sākās 5:00. Viņa vienmēr bijusi pieklājīga saviem kolēģiem, taču viņa nekad neuzlicināja vairāk nekā gaidīts. Pēc vairākiem gadiem darot vairāk nekā gaidīts, vienkārši darot normālu jutās off. Laba uzvedība izbeigšanas sarunu procesā ir svarīga.

Vadība nolēma, ka viņam vislabāk ir samaksāt viņai pabalstu un organizēt kādu ilgtermiņa pāreju, lai visi uzvarētu. Ja kāds sēdeklis, kurš nevēlas būt tur, novedīs pie morāles.

Lūk, ko viņi sākotnēji atgriezās:

* Trīs mēnešu bāzes alga (faktiskais atlaišanas vienreizējais maksājums)

* Visas viņas atvaļinājuma dienas ir samaksātas (saskaņā ar likumu).

* Sešu mēnešu bezmaksas veselības apdrošināšana.

* Palieciet vēl sešus mēnešus pilna laika

Pēc 9,5 gadiem strādājot pie viņas firmas, es zināju, ka viņu piedāvājums ir WEAK SAUCE. Viņai vajadzēja iegūt vismaz divu nedēļu darba samaksu gadā.

Mēs centāmies vislabāk apspriest lielāku atlaišanas pabalstu, bet viņa strādāja pie privāta uzņēmuma, kas bija samazinājies. Viņi atteicās. Viņi teica, ka ar roku pārklāti ir galvenās mītnes atrodas Eiropā.

5. solis: Vienīgais loģiskais nākamais solis bija radīt radošu. Šis solis ir vieta, kur daudzi izstāšanās sarunu dalībnieki neizdodas.

Ņemot vērā to, ka viņas firma nebūtu pakļauta vienreizēja atlaišanas pabalsta saņemšanai, mēs ierosinājām kompromisu atlikušajiem sešiem mēnešiem, kad tika pieprasīts pilna laika darbs.

Tā vietā, lai nākam piecas dienas nedēļā, mēs devāmies atpakaļ un teica, ka gribētu būt gatavībā nāk divas dienas nedēļā un strādā mājās vienu dienu nedēļā. Turklāt viņa gribētu vairs nav jāsazinās ar klientiem, kas bija galvenais viņas darba stresors. Šajā laikā viņa apmācītu citus cilvēkus, lai pilnībā pārņemtu savu darbu un saņemtu viņam Pilnu algu.

Pēc citas apspriedes nedēļas viņi teica, ka jā! Viņi baidījās, ka viņa gribētu pamest un atstāt grāvī. Viņiem vajadzēja viņai vadīt savus lielos klientus, līdz viņi atrada, ka ir iespējams aizstāt.

Strādājot par 40% mazāk stundu un samaksājot to pašu, viņa ieguva 67% paaugstinājumu par sešiem mēnešiem. Citiem vārdiem sakot, viņas atlaišanas paketes vērtība palielinājās par vairāk nekā 85 000 ASV dolāriem. Viņa ne tikai saņēma vēl sešus mēnešus pilnu kompānijas 401k saskaņošanu (9000 dolāru vērtībā), bet arī ieguva 15 papildu apmaksāto atvaļinājumu dienas (vērta 7,800 dolāru) un turpināja saņemt veselības apdrošināšanu.

Vēl labāk, ka viņa mīl savu pēdējos sešus mēnešus pie firmas! Ar stresu, kas saistīts ar klientiem, kas aizgājuši, katru dienu viņa devās uz darbu, jutās kā gadījuma sapulcināšanās. Atbildība bija viņas vadītājiem un viņas praktikantiem. Seši mēneši viņa katru dienu atgriezās mājās ar lielu smaidu.

No viņas pēdējiem mēnešiem notika interesants incidents, kad vadība pārcēla divus darbiniekus no sava Ņūdžersijas biroja. No tā varētu secināt, ka mana sieva ir darījusi divu cilvēku darbu. Tāpēc viņa sajuta vēl mazāk vainas, atstājot darbu aiz muguras.

Kad viņa beidzot atstāja, viņa jutās kā viņa uzvarēja. Ne tikai viņa ieguva savu paaugstinājumu un paaugstināšanu, bet arī varēja saņemt atvaļinājumu un sajust arī attaisnojumu. Viņi iemeta viņai brīnišķīgu ballīti un pat uzaicināja viņu uz uzņēmuma svētku svinībām, kur viņa ieguva $ 500 iPad.

Viņas izdienas pabalsta kopējā vērtība: ~ $ 140,000, sākot ar sākotnējo $ 40,000.

Nākamās pakāpes atcelšanas pakete

Nākamos astoņus mēnešus pēc viņas pensionēšanās mēs ceļojām pa Eiropu un pavadījām laiku mūsu vietā Tahoe ezerā. Mums bija daudz jautrības, kad viņa saņēma e-pastu no viņas vecā boss, kurš jautāja, vai viņa varētu atgriezties nepilnu darba laiku. Abi puiši, kas viņas nomainīja, radīja daudz kļūdu un atstāja vienu no viņas darbiniekiem. Viņa pieklājīgi teica nē, bet lika viņam pārbaudīt sešus mēnešus.

Pēc sešiem mēnešiem viņš kopā ar viņu pārbaudīja, un šoreiz mana sieva bija pakļauta atgriešanās darbā kā konsultants. Viņai bija tikai 14 mēnešus absolūtas brīvības un jutās pietiekami atjaunota, lai sarunāties ar vecajiem kolēģiem un sākt atkal pelnīt naudu.

Bet, protams, viņa nesāka atgriezties pie tās pašas lomas ar to pašu paku. Tie vēlējās viņu atgriezties, tādēļ viņa lūdza paaugstināt likmi par 40% stundas likmi, jo viņiem nebūtu jāmaksā viņai pabalsti. Turklāt viņa pieprasīja nekādu klientu mijiedarbību. Citiem vārdiem sakot, viņas darbs būtu vadīt darbiniekus, lai viņi paveiktu darbu, ko viņa agrāk strādāja, un neatstāja nekādus pienākumus.

Saistītie: Cik daudz jums ir nepieciešams padarīt kā līgumslēdzējs, kas atdarina jūsu darba dienas ienākumus

Viņi atkal vienojās! Nākamajos 10 mēnešos viņai samaksāja viņai par 40% vairāk, un viņa jutās kā viņa uzvarēja katru reizi, kad viņa devās uz biroju. Turklāt viņa vairs neuzņēma pārpildītu autobusu uz darbu un no darba, jo cenu pazemināšana bija kļuvusi tik lēta.

Viņa ietaupīja un ieguldīja 100% no viņas konsultāciju ienākumiem šajā laika periodā, jo viņai nebija vajadzīga nauda. Mūsu tiešsaistes bizness ir pieaudzis vēl par 100% +, jo viņa pirmo reizi atstāja.

Es ceru, ka manas sievas izstāšanās piemērs parāda, kas ir iespējams, ja jūs uzturat labas attiecības ar savu darba devēju un runā par lietām. Tik ilgi, kamēr radīsit vērtību, notiks labas lietas.

Ja tomēr vēlaties atstāt savu darbu, nav mēģinājumu sarunāties ar izstāšanās paketi. Mana atcelšanas pakete 2012. gadā sedza visas manas dzīves izmaksas līdz 2017. gadam, kad tika samaksāts mans pēdējais atliktais naudas maksājums. Šis 5 gadu skrejceļš ļāva man neuztraucēties par naudu un neievērot to, kas tas ir šodien.

Iepazīstieties ar manu grāmatu: Kā inženieris savu atlaist: Padarīt nelielu laimi, sakot labprāt.

Ieteicams: