Kā sazināties ar aizņemtiem cilvēkiem

Satura rādītājs:

Kā sazināties ar aizņemtiem cilvēkiem
Kā sazināties ar aizņemtiem cilvēkiem

Video: Kā sazināties ar aizņemtiem cilvēkiem

Video: Kā sazināties ar aizņemtiem cilvēkiem
Video: Я работаю в Страшном музее для Богатых и Знаменитых. Страшные истории. Ужасы. 2024, Marts
Anonim

Nav noslēpums, ka saikne ar pareizo personu var strauji pieaugt jūsu panākumiem - jauna darba vieta, jūsu biznesa virzītājspēks vai pieredze, kas viss mainās. Bet "pareizajam" cilvēkam bieži ir iespiests grafiks un šķietami nebeidzamas prasības par viņu laiku. Tātad, kā jūs sazināties ar šiem aizņemtiem cilvēkiem?

Neskatoties uz to, ka šķiet, ka aizņemtiem cilvēkiem nav neaizsargāto spēku lauka, kas tos nošķir no "normālajiem cilvēkiem".

Bet viņi ir vairāk izvēles par to, kā viņi pavada savu laiku. (Patiesībā jums vajadzētu būt selektīvākam arī ar savu laiku.)
Bet viņi ir vairāk izvēles par to, kā viņi pavada savu laiku. (Patiesībā jums vajadzētu būt selektīvākam arī ar savu laiku.)

Lielākā daļa cilvēku domā, ka savienojumi ar svarīgiem cilvēkiem nāk no slepenas, gļotas un viltīgas. Viņi iedomājies, ka slidens-haired biznesa puisis peld ap "tīklu notikums", nodod vizītkartes, tad winking un sakot: "Catch ya vēlāk!"

Nepareizi, nepareizi, nepareizi.

Pirmā lieta, ko jūs pamanīsit, ir daudz spēcīgāka, ja nedēļā mēģina tikties ar vienu personu, nevis nedēļu, cenšoties iziet no izlases tīkla notikumiem. Šajā gadījumā "mazāk ir vairāk" ir taisnība - daudz efektīvāk ir koncentrēties uz interesējošu, atbilstošu cilvēku apmeklēšanu, nevis to, ka akli nodod savas vizītkartes vējā. Man pat nav vizītkartes.

Šodien mēs apskatīsim trīs pasākumus, lai izveidotu savienojumu ar aizņemtiem cilvēkiem:

  1. Kā iegūt aizņemtiem cilvēkiem tikties ar tevi
  2. Ko teikt, kad sastopat aizņemtu / svarīgu personu
  3. Kā sekot līdzi aizņemtiem cilvēkiem, neaizmirstiet tevi

Plus, es dalīšos ar saviem 5 Word-for-Word skriptiem, lai rakstītu e-pastus, kas saņem rezultātus.

1. Kā iegūt aizņemtiem cilvēkiem tikties ar jums

Ja jums ir interese par to, kā īsti piesaistīt VIP personas uzmanību, NEDRĪKOT to:

Ievērojiet, ka otrajā daļā viņš faktiski atzīst, ka viņam ir jāpievērš uzmanība ME (aizņemtajam cilvēkam) … un tad viņš dara tieši pretējo!
Ievērojiet, ka otrajā daļā viņš faktiski atzīst, ka viņam ir jāpievērš uzmanība ME (aizņemtajam cilvēkam) … un tad viņš dara tieši pretējo!

Varat sākt, pievēršot uzmanību tam, ka vienkārši nosūtīt "Piezīme, es pamanīju, ka jūs veicat patiešām interesantas lietas".

Es sāku to darīt vidusskolā. Es lasīšu žurnālu un redzētu interesantu dziesmu par kādu, kas kaut ko dara atdzist. Es vienkārši nosūtītu viņiem e-pastu, kurā teikts: "Es izlasīju par jums Wired. Tas ir patiešām foršs, un es sekosim jūsu darbam. "Izrādās, ka pat pēc tam, kad tie ir iekļauti nacionālajā presē, lielākā daļa cilvēku nesaņem jaukus e-pastus, piemēram, tādi, kad persona, kas to nosūta pa e-pastu, nevēlas kaut ko no tiem.

Vēlāk, koledžā, es atrast interesantus profesorus un nosūtīt tos pa e-pastu, lai uzdotu viņiem vairāk par viņu darbu. Parasti viņi man liek man tos apmeklēt biroja darba laikā, un tāpēc es saņēmu daudz mentoru un padomdevēju.

(Viena no galvenajām lietām, ko jūs varat uzdot sanāksmēs ar VIP, ir šāda: "Kas vēl es ar tevi runāju?" Ja jūs viņus iespaidojat, viņi ne tikai iesaka cilvēkiem - viņi bieži jūs iepazīstinās.)

Pieņemsim, ka jūs interesē modes pasaule. Jūs vēlaties kļūt par dizaineru. Kur jums vajadzētu sākt?

Vai jūs e-pastu Calvin Klein? Nē, augstākā līmeņa dizainers katru dienu saņem simtiem e-pasta ziņojumu no cilvēkiem, kuri no viņiem vēlas kaut ko noķert.

Sāciet ar kādu pieejamāku - iespējams, modes blogger vai ārštata rakstnieks. Viņi zina vietu, ir savienojumi un var palīdzēt jums saprast zemes gulēšanu. Ievērojiet, ka šis ir smags darbs, par kuru es runāju. Ja tas būtu vienkārši tikpat viegli, kā pa e-pastu Calvin Klein (vai kāds), lai iegūtu tikšanos, visi to darītu.

Prāta vētru saraksts ar 10 personām, ar kurām vēlaties sazināties. Sāciet ar šiem cilvēkiem: cilvēkiem, kuriem ir darba nosaukums, jūs interesē vairāk par to. Cilvēki, kuri strādā uzņēmumos, kuri jūs interesē, iespējams, strādā. Un cilvēki, kuri dara interesantas lietas, par kurām vēlaties uzzināt vairāk (piemēram, jūs lasāt par tiem žurnālā / emuāra ziņā).

Saņemiet viņu e-pasta adresi. Ja jūs to nevarat atrast, jūs neizdoties dzīvē. Bet tu izlasi šo vietni, tāpēc es domāju, ka tu esi foršs.

Ievērojiet, ka tie ir abpusēji izdevīgi visiem. Jūs nevienu neizmantojat. Jūs nezaudē cilvēkus (kopēju neredzamu skriptu tīklu veidošanā). Ko jūs darāt, pievienojiet vērtību vispirms … pat ja jums nav naudas vai vērtīgu savienojumu.

Es esmu nodrošinājis savus 5 Word-for-Word skriptus, lai rakstītu e-pastu, kas saņem rezultātus šīs ziņas apakšā.

Kā cilvēki mani veiksmīgi sasniedza?

Daudzi cilvēki ir nonākuši pie manis. Daži no viņiem izcēlās, daži satikās ar mani, un es pat palīdzēju dažiem atrast darbu (vai pat viņus pieņēmu darbā). Starp citu, es neesmu tik svarīgs, taču es vienkārši izmantoju sevi kā piemēru tam, kurš saņem daudz e-pasta ziņojumu dienā (1000+), tāpēc man ir grūti sasniegt. Lūk, ko uzvarētāji izdarīja pareizi:

  • Viņi sasniedza siltu kontaktu. Ja viņiem tas nebija, viņi pavadīja laiku, lai to atrastu, pētot, ko es zinu. (Informācija ir tur, Facebook, Twitter, 8 miljoni lapu, ko esmu uzrakstījis, Manas grāmatas lapa "Pateicības". Un tas nav tikai par mani, tas ir par jebkuru aizņemtu personu, kuru vēlaties satikties.)
  • Viņi paskaidroja visas līdzības, kādas mums bija. Alus sasniedz mani, kas šķiet īsts? Es gandrīz vienmēr ņemšu tālruņa zvanu vai, ja tas ir ērti, kafijas sanāksmi.Varbūt viņi uzauguši manā dzimtajā pilsētā vai devās uz manu vidusskolu.
  • Viņi sasniedza īsu, CONCISE EMAIL. Es jums parādīšu precīzus vārdus, kurus izmantot zemāk, lai jūs nekavējoties novērstu sevi.

Tā rezultātā daudzi no šiem cilvēkiem izcēlās desmitiem tūkstošu citu, kuri atstāja komentārus / e-pastus / tweets.

2. Ko teikt, kad sastopat aizņemtu / svarīgu personu

Ne tikai labākajiem top spēlētājiem ir neķītra spēja sasniegt ļoti aizņemtos cilvēkus, bet viņi var pārvērst vienreizēju tikšanos ilgtermiņa attiecībās. Un laika gaitā tas ir vērts vairāk nekā gandrīz jebkura tehniskā prasme vai pieredzes apjoms.

Tiklīdz jūs izveidojat tikšanos, ir vairāki galvenie norādes, kas padara sanāksmi veiksmīgu:

1. IESPĒJAMIES NEPIECIEŠAMUS JAUTĀJUMUS - Nejauciet kāda laika jautājumus, ar kuriem varat viegli atbildēt ar Google. Tas ir nežēlīgs un sāp jūsu izredzes sazināties ar personu.

Labs jautājums: "Es pamanīju, ka tu esi XYZ. Tas ir interesanti, jo [INSERT NAME OF VIP] ieviesa atšķirīgu pieeju un to darīja ABC. Kāda bija jūsu domāšana aiz šī lēmuma?"

Slikts jautājums: "Es esmu tik apmierināts ar savu darbu. Es domāju, ka es gribētu darīt to, ko darāt. Ko dara kāds jūsu stāvoklis atkal?"

Šajā videoklipā es apkopoju vēl dažus padziļinātu jautājumu piemērus, lai turpinātu sarunu:

2. PATĪK 90% INTERVIJAS SKAIDROŠANAS - Jā, lielāko daļu laika viņi runā - NAV. Tikai interaktējot ar ieskanīgām atsauksmēm, ik pēc kāda laika, lai parādītu, ka esat paveicis savus mājasdarbus.

Atcerieties, ka jūs mācāties no viņiem, un labākais veids, kā to izdarīt, ir LISTEN. Attiecībā uz pārējiem 10% laika, jums vajadzētu tērēt, kas viņiem parāda, ar ko jūs strādājat, un lūdzot konkrētu padomu. Šī pieeja bieži vien ir tik efektīva, ka persona, ar kuru jūs satiekat tikšanos, iepazīstinās jūs ar vēl vairāk cilvēku.

Lai iegūtu padziļinātas nodarbības par sociālo prasmju uzlabošanu, iepazīstieties ar manu vispiemērotāko sociālo prasmju rokasgrāmatu.

3. Kā sekot tik aizņemtiem cilvēkiem, neaizmirstiet tevi

Lielākā kļūda, ko cilvēki rada, sazinoties ar aizņemtiem cilvēkiem, vienkārši nedara to.

Bet otrā lielākā kļūda NAV PĒC PAPILDINĀŠANAS. Vai jūs zināt, cik daudz cilvēku ir lūguši mani uz kafiju, ņemti 30 minūtes laika, lai "paņemtu savu smadzenes" … tad es nekad neuzklausīšu no viņiem atkal? Es negribēju vienu nakti stāvēt! Es gribēju saistības!

Šie cilvēki varētu izmantot Craigslist Penis efektu un paaugstināt virs visiem nemazgājušos masu tikai ar vienu e-pastu.

Ko VIP vēlas no kāda, kurš lūdz padomu? Viņam nav vajadzīga jūsu nauda vai ievade. Viņam jau ir tie.

VIP vēlas zināt, ka jūs klausījāties viņa padomē un patiešām sekoja.

Padomājiet par to: ja es tikos ar kādu, un viņi raksta atpakaļ, sakot: "Hei Ramits, paldies par laiku, un īpaši pateicos, ka norādījāt, ka [GENIUS POINT I MADE]. Es paņēmu to, ko teicāt, sazinājās ar Beth Jones un Mike Smith un atklāja [AMAZING ACCOMPLISHMENT]. Tas man palīdzēja nopelnīt $ 3000 un arī piektdien no "…

Tas ir vērts vairāk nekā jebkura naudas summa, ko viņš varētu dot man. Un tas ir pirmais solis attiecību veidošanā.

Ja jūs plānojat satikties ar VIP, vai tas ir pa tālruni, pa e-pastu vai personīgi, kāpēc pārietu uz visām šīm problēmām … un pēc tam nokritīsiet bumbu, neuztraucoties?

Es jums saku, kāpēc: tāpēc ka, runājot ar VIP, mūsu galvu aizmugurē mēs runājam ar skaņu: "Nekādā veidā es nevaru palīdzēt šim puisim. Viņam ir vairāk naudas nekā man … lielāks e-pasta saraksts … viņš vairāk pazīst vairāk par (neatkarīgi no tā), ko es daru … Man vajadzētu tikai saņemt viņa padomu, un tad nevajag viņu vēlreiz."

Tieši tā ir nepareiza pieeja.

Un tomēr tas ir tas, ko dara visi. Ja jūs uzskatāt, ka jūs neraizējat personai, jums būs neērtība. Patiesība ir tāda, ka aizņemti cilvēki izmisīgi vēlas mentorēt un palīdzēt citiem cilvēkiem, kuri gatavojas rīkoties. Diemžēl lielākā daļa cilvēku neuzraudzīs, ko aizņemti cilvēki saka.

Slēgšanas cilpas tehnika palīdzēs jums uzturēt kontaktus ar cilvēkiem, kurus jūs vienreiz esmu saticis, un pārvērst vienreizēju tikšanos ilgtermiņa attiecībās. Kad jūs to izmantojat, jūs neatnāksiet kā slepeni, gļoši vai scammy - jo jūs patiesi izvirzīt savas vajadzības priekšā savu.

Ievērojiet, ka vienkārša "paldies" ziņai nepietiek. Ikviens to sūta! Tas ir kļuvis par uzņemšanas cenu. Kā jūs iet tālāk par to, lai faktiski padarītu VIP vēlējus jums palīdzēt? Ar Cloping Loop Technique. Tas ir 3 pakāpju saziņas plāns, kas palīdzēs jums pienācīgi sazināties ar - vai "aizvērt cilpu" - ar VIP.

Lūk, kā tas darbojas, izmantojot e-pasta paraugus un manu analīzi:

1. Nosūtiet e-pastu paldies (tajā pašā dienā)

Hi Steve,

Vēlējās vēlreiz pateikties jums par tikšanos ar mani agrāk. Es noteikti sazināties ar Susan, kā jūs ieteicat. Es tevi turēšu cilpa, un, protams, lūdzu, dariet man zināmu, vai ir kaut kas, ko es varu darīt, lai atmaksātu labu!

Džons

[RAMITA ANALĪZE: Atzīmējiet vienkāršu paldies, bet arī atsauci uz konkrētu darbību vienumu, uz kuru plānojat sekot (norādot, ka jūs apmeklējat sanāksmi / zvanu). Šis e-pasts beidzas ar draudzīgu piedāvājumu, lai palīdzētu un nepieprasītu VIP.]

2. Nosūtīt e-pastu, kas pievieno vērtību (pēc 1-2 nedēļām)

Hei Steve

Redzēju šo rakstu Wall Street Journal un man atgādināja par to, ko jūs teicāt par produktivitātes testiem! Nepieciešama atbilde, tikai domājusi, ka jūs varētu uzskatīt par interesantu.

Džons

[RAMITA ANALĪZE: Šis e-pasts ir vieta, kur lietas kļūst pārsteigtas. VIP, visticamāk, negatavojās dzirdēt no jums, jo gandrīz neviens nekontrolē vairāk kā vienu e-pastu. Šajā e-pastā jūs sūtat vērtīgu materiālu - rakstu, emuāra ziņu, fotoattēlu, neatkarīgi no tā, ko jūs zināt, viņš atradīs interesantu.

Kā jūs zināt, ko viņš atradīs interesanti? Jo jūsu sapulces laikā jūs klausījāties un pievērsāt rūpīgas piezīmes.

Visbeidzot jāpievērš uzmanība frāzei, kas izmantota pēdējā teikumā: "Nepieciešama atbilde". Šī ir mūzika aizņemto cilvēku ausīm. Padomājiet par to: man ir 1000 vai vairāk e-pasta / dienā, un vai jūs zināt, ko vēlas vairums no viņiem? Viņi vēlas kaut ko no manis. Kad jūs varat teikt: "Nepieciešama atbilde," un sūtiet man kaut ko, kas man šķiet aizraujošs, jūs pievienojat vērtību manai dzīvei.]

3. Nosūtiet citu e-pastu, kas seko līdzi tam, ko esat paveicis ar savu padomu (pēc 2-3 nedēļām)

Hi Steve,

Vēlaties sniegt jums atjauninājumu: es beidzot runāju ar Susan, un jums bija taisnība - Acme noteikti ir piemērots man. Es sazinoties ar draugiem, lai uzzinātu visu, ko varu par Acme, pirms es piesakos. Ja jums ir kāds cits, kas domā, ka man vajadzētu runāt, lūdzu, paziņojiet man.

Vēlreiz paldies! Es tev paziņos, kā tas notiek.

Džons

[RAMITA ANALĪZE: Šeit jūs pierāda VIP, ka jūs faktiski ir veikusi pasākumus, ko viņš ierosināja. Tas tūlīt atšķirs jūs no 99% cilvēku. Piezīme. Jūs nosaucat konkrētus vārdus, ļaujiet viņam zināt, vai viņam ir taisnība (vai pat ja jūs izvēlējāties kaut ko citu, nekā viņa ieteikums).

Pēdējos 3 teikumos notiek arī 2 nepārredzamas lietas. Vai jūs tos varat pamanīt?]

Vienkāršība, kas saistīta ar Slēgšanas cilpas tehniku, aizkavē tā efektivitāti. Tas šķiet vienkārši un acīmredzami - kamēr jūs to izmantojat. Tad tā patiesā vara tiek atklāta.

Mani 5 Word-for-Word skripti, lai rakstītu e-pastu, kas saņem rezultātus.

Tālāk redzamajā PDF formātā jūs atradīsit 5 solītos vārdu vārdus e-pasta skriptus, kurus es apsolīju:

  1. Kā izveidot informatīvu interviju.
  2. Kā lūgt ieteikumus, lai cilvēki varētu sarunāties.
  3. Kā ar aukstu e-pastu svešinieks padomu.
  4. Kā uzrakstīt piķi konsultatīvajam darbam vai darba intervijai.
  5. Kā sazināties ar citiem jūsu uzņēmumā, lai uzzinātu viņu.

Visi pieci no tiem ir no manas 50 pārbaudītas e-pasta skriptu grāmatas.

Izmēģiniet skriptus un dariet man zināmu, kā tas notiek!

Ieteicams: