Kā lūgt veicināšanu

Satura rādītājs:

Kā lūgt veicināšanu
Kā lūgt veicināšanu

Video: Kā lūgt veicināšanu

Video: Kā lūgt veicināšanu
Video: Красивая история о настоящей любви! Мелодрама НЕЛЮБОВЬ (Домашний). 2024, Marts
Anonim
Jautājums par paaugstināšanu amatā ir ārkārtīgi stresa moments jūsu karjerā.
Jautājums par paaugstināšanu amatā ir ārkārtīgi stresa moments jūsu karjerā.
  • "Ko darīt, ja viņi saka nē?"
  • "Ko darīt, ja viņi mani izsmīl no istabas?"
  • "Ko darīt, ja viņi neredz vērtību, kuru pievienoju uzņēmumam?"

Tikai domājot par iespējamām atbildēm, jūs varat saslimt.

Bet, ja jūs esat risinājis lielāku darba slodzi un pievienojis milzīgu vērtību, vai jūsu amata nosaukums neatspoguļo jūsu augsto vērtību?

Ir pienācis laiks pieprasīt paaugstinājumu vai paaugstinājumu.

Jūs gatavojaties precīzi uzzināt, kā parasti neērtā saruna kļūt par patīkamu diskusiju un kā padarīt to par neuzmanīgu lēmumu jūsu priekšniekam.

  • Zināšanas par to, kā pieprasīt paaugstinājumu, var padarīt jūs bagātu
  • Kā definēt savu vērtību savam darba devējam
  • # 1 kļūda, pieprasot veicināšanu
  • Darba priekšpiegāde
    • 3 - 6 mēneši: sagatavo savu bosu, lai dotu jums paaugstinājumu
    • 1 - 2 mēneši: sagatavo portfeļa tehniku
    • 1 - 2 nedēļas: prakse, prakse, prakse
  • Kā lūgt paaugstināt un palielināt savu algu

Zināšanas par to, kā pieprasīt paaugstinājumu, var padarīt jūs bagātu

Apsveriet šos trīs punktus:

  1. Reklāmas saruna var aizņemt tikai 10 minūtes.
  2. Paaugstināšana var virzīties uz nākamo līmeni savā karjerā.
  3. Daudzi no maniem skolēniem un draugiem, kuri ir izmantojuši metodes, ko es eju dalīties, ir iemācījušies, kā lūgt palielināt 10 000 ASV dolāru vai vairāk.

Pat tad, ja reklāma tikai jūs saņem pusi no tā (5000 $ pieaugums), laika gaitā tas ievērojami palielinās.

Paskaties:

Un atcerieties - lielākā daļa cilvēku, kuri veic reklamēšanu, parasti bieži tiek reklamēti!
Un atcerieties - lielākā daļa cilvēku, kuri veic reklamēšanu, parasti bieži tiek reklamēti!

Pieprasījums pēc paaugstināšanas ir gudrs un efektīvs veids, kā vairāk naudas ievietot kabatā un uzlabot savu karjeru.

Tātad, kāpēc lielākā daļa cilvēku atstāj savu karjeras trajektoriju uz iespēju? Vienkāršs: bailes. Lielākā daļa baidās, ka viņi tiks nošauti, tāpēc viņi pat nemēģinās.

Par laimi, jūs varat apkarot šīs bailes ar kādu sagatavošanu.

Kā definēt savu vērtību jūsu darba devējam (iespējams, jūs darāt pārāk daudz)

Cik ilgi tu biji savā uzņēmumā?

2 gadi? 5 gadi? 10 gadi? Pieņemsim, ka jau ilgu laiku.

Šajā laikā jūs noteikti esat ieguvis labāku darbu savā darbā. Iespējams, esat izstrādājis jaunas prasmes un esat uzņēmies jaunus pienākumus. Jūs, iespējams, palīdzat uzņēmumam daudz vairāk nekā pirms gada. Tātad, kamēr jūsu ieguldījums turpina pieaugt, jūsu kompensācija ir palicis nemainīga.

Daudzi no mums ir pazemīgi un pieticīgi - un tas ir labi. Bet tur ir liela atšķirība starp pazemību un nepietiekamu novērtējumu:

  • Saudzīgs: "Esmu paveicis XYZ, un esmu lepns par šo sasniegumu."
  • Nepietiekams novērtējums: "Ak, protams, es palīdzēju ar šo projektu, taču tas nebija tikai man. Bez tam, kāds varētu to izdarīt, tāpēc kāpēc es jūtos īpašs?"

Un kā bārds reiz rakstīja …

Šeit ir uzdevums, ko jūs varat darīt, lai pārtrauktu šo ierobežojošo pārliecību: Ierakstiet visus veidus, kuros uzņēmums kļuvis vērtīgāks kopš darba uzsākšanas.

Esiet dāsni ar savu sarakstu, bet piespiediet sevi, lai iegūtu konkrētu informāciju:

  • Vai esat iesniedzis konkrētus rezultātus? Kuras? Novērtējiet, cik daudz viņi bija vērts.
  • Vai jūsu sakari ir uzlabojušies? Kā tā?
  • Vai jūs esat efektīvāks nekā iepriekš? Kā tu zini?
  • Vai jūs labāk zināt biznesu? Kā tas pārvēršas uzņēmuma apakšā?
  • Vai esat attīstījis jaunas prasmes? Kāda veida?

Paturiet prātā, ka sasniegumi, kas šķiet ikdienišķi tu varētu šķist ārkārtējs kādam citam. Neviens sasniegums nav pārāk mazs. Uzrakstiet tos visus uz leju.

Šis ir pirmais solis, lai uzzinātu, kā lūgt paaugstinājumu vai paaugstinājumu.

Tagad, kad jūs zināt vērtību, kuru pievienojat, ir pienācis laiks sagatavoties sarunai ar savu bosu.

# 1 kļūda, pieprasot reklāmu (vai paaugstināt)

Absolūtais vissmagākā kļūda, ko jūs varat izdarīt, kad runa ir par to, kā lūgt paaugstinājumu vai paaugstinājumu, ir vienkārši parādīties jūsu veiktspējas pārskata dienā un lūgt to.

Ja tas ir tavs plāns, tu zaudēsi.

Un vēl, jums ir pelnījuši zaudēt.

Esmu iemācījies šo grūto mācīšanos. Kad es biju studente Stanforda, es strādāju kādā vietējā riska kapitāla uzņēmumā. Pēc pāris mēnešiem es nolēmu, ka es gribētu lūgt manu bosu par paaugstināšanu amatā - galu galā esmu gudrs puisis, un esmu strādājis diezgan grūti, tāpēc man vajadzētu jautāt, vai ne?

Saruna noritēja šādi:

Ramīts: "Hi Boss, paldies par tikšanos ar mani. Tātad, esmu strādājis šeit jau dažus mēnešus, un es domāju, ka esmu paveicis ļoti labu darbu. Man patiešām ir bijusi laba izpratne par uzņēmuma iekšējiem aspektiem un tādēļ es vēlētos ar jums apspriest iespēju paaugstināt amatā."

Boss: "Kāpēc jūs domājat, ka man vajadzētu sniegt jums paaugstinājumu?"

Ramīts: "Nu … jūs zināt, kā es teicu, es domāju, ka esmu paveicis ļoti labu darbu, un esmu daudz mācījies par uzņēmumu un to, kā viss šeit strādā un … jā."

Boss: "Nē. Nenotiks."

Ramīts: "Ak. Labi."

Tas nebija diezgan. Un es biju patiesībā sajukums par manu boss par to divas dienas (viņš teica "NĒ !!").

Bet tad es sapratu, ka esmu smieklīgi. Es nebūtu devis viņam nekādus pamatotus iemeslus, kāpēc viņam būtu jāuzņemas lielāka atbildība un jāmaksā man vairāk.Tātad, kāpēc es būtu gaidījis viņu?

Kopš tā laika esmu ieguvis daudz labākas sarunās, un tas ir # 1 noteikums, ko esmu atklājis par sarunām:

80% no darba sarunās tiek veikta, pirms jūs kādreiz ieiet istabā

Tas nozīmē, ka saruna ir tikai neliela daļa no kas patiesībā padara sarunas vai pārtraukumus. Patiesībā, kad jūs mācāties, kā lūgt paaugstinājumu vai veicināšanu, tas ir jūsu SAGATAVOŠANA, kas nosaka, vai jums izdodas vai neizdodas.

Nodod to citā veidā, vai jūs gribētu pavadīt nulles stundas, gatavojoties un saņemt tūlīt izpūstas no sarunām - vai jūs būtu gatavs pavadīt 20 stundas sagatavošanās ar 70% izredzes veiksmīgi apspriest paaugstināšanu vai veicināšanu?

Darba priekšpiegāde

Augstākie izpildītāji ir vēlas ieguldīt laiku un pūles, tāpēc viņi var gūt nesamērīgas atlīdzības.

Es to saucu par "darbu uz priekšu".

Šeit ir daži piemēri, kā priekšpiegādāt darbu, kuru jūs varat izmēģināt (es vēl vairāk aptveru šie sagatavošanas padomi un citas uzlabotas karjeras stratēģijas manā Atrod savu sapņu darbu programma):

  • Veikt pārsteidzošu darbu vismaz trīs līdz sešus mēnešus, ar rakstisku atzinību, kas savākta no saviem kolēģiem un sava boss.
  • Izveidojot piecu lappušu dokumentāciju par veiktspējas pierādījumu, parādot visus veidus, kā jūs pievienojāt vērtību, kas pārsniedz jūsu darba prasības.
  • Strādājiet ar citu kvalificētu sarunu vedēju, ierakstot video, sagatavojot katru ārkārtas situāciju un iebilstot pret jūsu bosu.

Kad esat izveidojis darbu un veicis pienācīgu sagatavošanās apjomu, jūs vēlaties pārliecināties, vai jūsu priekšnieks zina, ka plānojat lūgt paaugstinājumu vai paaugstinājumu.

Sarunu grafiks

Cik ilgs laiks jums vajadzētu, lai jūs no vidējā izpildītāja (kur jūs šobrīd esat) pārceltos uz augstāko izpildītāju (gatavs apspriest savu pirmo paaugstinājumu)?

Trīs līdz seši mēneši vairumā gadījumu. Dažreiz vairāk, dažreiz mazāk, bet no 3 līdz 6 mēnešiem parasti ir sasniedzams mērķis.

Tas ir tendence pārsteigums cilvēki.

"Kā es varu apspriest savu atalgojumu trīs mēnešus no šī brīža? Man ir tikai laimīgs, ka esmu strādājis."

Ja jūs esat Top Performer, laiks, kurā atradīsiet uzņēmumu, nebūs tik svarīgs kā darbs, kuru jūs veicat.

Šī domāšana ir izšķiroša nozīme, lai zinātu savu vērtību. Ja jūs esat skeptisks par savu vērtību, jūsu boss to uzreiz izdzēsīs, izmaksājot tūkstošiem dolāru.

Tas ir trīs mēnešus var demonstrēt milzīgu milzīgu vērtību - pat kā jaunu absolventu. Pat ar mazām prasmēm. Pat ar crappy ekonomiku.

Es parādīšu, kā izvēlēties vērienīgus mērķus ka tas tiešām attiecas uz jūsu priekšnieku un strādāt kopā, lai tos sasniegtu. Šie mērķi būs stratēģiski, lai apspriestu paaugstinājumu, viss ir īsā laika posmā.

Un šeit izskatās šādi trīs līdz seši mēneši:

Ja jūs nesaņemat regulāru veiktspējas pārskatu, neuztraucieties - es sniegšu visus skriptus, kas jums nepieciešami, lai jūsu boss varētu piekrist algu sarunai. Bet sarunu laika grafika pamatdoma ir šāda:
Ja jūs nesaņemat regulāru veiktspējas pārskatu, neuztraucieties - es sniegšu visus skriptus, kas jums nepieciešami, lai jūsu boss varētu piekrist algu sarunai. Bet sarunu laika grafika pamatdoma ir šāda:
  • 3-6 mēnešus pirms jūsu pārskatīšanas: Kļūsti par labāko izpildītāju, sadarbībā nosakot cerības ar savu bosu, pēc tam visās iespējās pārsniedzot šīs cerības.
  • 1-2 mēnešus pirms jūsu pārskatīšanas: Sagatavojiet pierādījumu portfeļa tehniku, lai pamatotu precīzus iemeslus, kāpēc jums jāuzrāda paaugstinājums.
  • 1-2 nedēļas pirms pārskata: Praktizē plaši ar pareizo taktiku un skriptiem.

Ievērojiet, ka tas viss tiek darīts PIRMS faktiskās sanāksmes (protams, jūsu draugi redzēs tikai iegūtos rezultātus, nevis visu darbu, ko jūs ievietojat).

Šajā laika posmā varat vislabāk pieprasīt paaugstinājumu vai paaugstinājumu.

Sāksim ar mācībām, kā noteikt jūsu priekšnieka cerības.

3 - 6 mēneši: sagatavojiet savu bosu par reklāmas sniegšanu, nosakot cerības

Jūsu boss nekādā gadījumā nedrīkst būt pārsteigts, prasot paaugstināšanu vai paaugstināšanu. Ja tie ir, jūs kaut ko darījāt nepareizi, un jūsu izredzes uz panākumiem ievērojami kritās.

Padomājiet par to: ja jūs vienkārši aizklājat savu bosu, tu viņu uz vietas novieto.

Neviens nepatīk būt stūriem, jo īpaši attiecībā uz naudu un veicināšanas pasākumiem. Viņu dabiskā reakcija būs kļūt par aizsardzības līdzekli. Psiholoģiskā runā viņiem parādīsies "reaģētspēja" (kas ir ideāls veids, kā pateikt "nekādā veidā, Jose").

Tā vietā sagatavojiet savu bosu par reklāmas sniegšanu. Es precīzi izprotu, kā to izdarīt šajā video:

Kad jūsu priekšnieks ir sagatavots, ir pienācis laiks sagatavot portfeļa tehniku.

1 - 2 mēneši: sagatavo portfeļa tehniku, lai veiktu jūsu sarunas

Šis ir viens no maniem absolūtajiem mīļākajiem paņēmieniem, ko izmantot intervijās, algu sarunās, klientu priekšlikumos - neatkarīgi no tā!

Pirmkārt, jūs gatavojaties izveidot no viena līdz pieciem lappusēm piedāvājuma dokumentu, kurā būtu redzamas konkrētas uzņēmuma daļas, kurās varat pievienot vērtību.

Pēc tam jūs plānojat iesniegt priekšlikumu ar jums, kad jūs apspriežat savu algu. Ja rodas jautājums par kompensāciju neizbēgami, jūs gatavojaties izvilkt šo dokumentu un precīzi izklāstīt, kā jūs gatavojat atrisināt uzņēmuma problēmas.

Iznomāšanas menedžeris: Tātad, kāds ir jūsu cenu diapazons?

Jūs: Patiesībā, pirms mēs apspriežam kompensāciju, es labprāt parādītu jums kaut ko, ko es kopā saku.

Un tad jūs burtiski izvelciet savu priekšlikumu dokumentu, kurā norādītas uzņēmuma sāpības punkti un tieši tā, kā jūs varat viņiem palīdzēt.(Bonusa punkti, ja jūs faktiski izmantojat portfeli.)

Nosakot sāpju punktus, kurus uzņēmums piedzīvo, jūs varat parādīt iznomāšanas menedžeri, kur tieši jūs gatavojaties pievienot vērtību - padarot jūs ļoti vērtīgs noma.

Pieejaiet priekšlikumu kā vispievilcīgāko izvēlni, ko kādreiz esat saņēmis - kopā ar jautājumiem, par kuriem viņi zina, un kā jūs esat persona, kas šīs problēmas risina.

Šajā divu minūšu videoklipā es iesaku vēl detalizētāku informāciju par portfeļa tehniku. Pārbaudiet zemāk.

1 - 2 nedēļas: prakse, prakse, prakse

Pēdējais solis pirms jūsu sarunām ir prakse, prakse un praktiskā prakse.

Viena lieta ir lasīt par sarunu norisi. Faktiski to darot, dzīvo un zem spiediena, ir vēl viena pieredze kopumā. Vienīgais risinājums ir prakse.

Pārsteidzoši, lielākā daļa cilvēku nekad to nedara. Viņi vienkārši patērē informāciju un domā: "Jā, jā, es to dabūju" vai "Es to darīšu vēlāk". Bet viņi nekad nepilda. Tomēr tik maz kā vienas līdz divu stundu prakses varētu nozīmēt atšķirību starp panākumiem un neveiksmi.

Lūk, kā to izdarīt. Pirmkārt, sēdiet pie videokameras priekšā vai nu atsevišķi vai ar draugu. Pēc tam brauciet pēc iespējas vairāk dažādu potenciālu scenāriju un praktizējiet savas atbildes dzīvi un skaļi, tāpat kā priekšā savam priekšniekam.

Piemēram, jūs varētu praksē teikt, ja:

  • Jūsu virsnieks darbojas pārsteigts vai satraukts, kad atlīdzina algu.
  • Jūsu priekšnieks lūdz jūs vispirms nosaukt numuru.
  • Viņš mēģina pārtraukt jūs ar attaisnojumiem, piemēram, "Tas ir ekonomika" vai "Visi citi kļūst vienādi."

Pēc tam novērojiet (vai jums ir draugs, lai sniegtu atsauksmes par) sekojošo un praksi, līdz tas ir perfekts:

  • Tavi vārdi. Viņiem jābūt pārliecinošiem un precīziem, un tiem jābūt brīviem no nevainojamiem teikumiem.
  • Jūsu ķermeņa valoda. Jūs vēlaties sēdēt, noliekties uz priekšu un atpūsties.
  • Jūsu toni. Tam jābūt profesionālam, pozitīvam un enerģiskam.

Tas darbojas. Es zinu, jo es mēdzu sūkāt intervijās un sarunās. Man nebija ne jausmas, kā lūgt paaugstinājumu vai paaugstināšanu, bet tad es sāku praktizēt.

Kad es biju vidusskolā, man bija problēmas ar jebkādu stipendiju iznākšanu, kaut arī es domāja Es piedalījos personīgajās intervijās.

Tikai tad, kad es ierakstīju sevi videoklipā, ka es sapratu šo problēmu: es nekad pasmaidīju. Es šķita kūtrs un nedraudzīgs. Kad es regulāri sāka smaidīt, pēc stipendijām es sāku studēt pēc stipendijām - pietiek, lai pabrauktu savu ceļu caur Strada un Gradu skolu Stanforda.

Bet kādu laiku atpakaļ, es nolēmu, ka gribēju labāk piedalīties TV intervijās, tāpēc es saņēmu nelielu palīdzību no profesionāliem mediju treneriem. Atkal es domāju, ka es jau bija diezgan laba. Bet manā pirmajā videotaudētā atbildē treneri parādīja man par desmitiem sarežģītu kļūdu, ko es veidoju.

Viņi man parādīja, kā tos labot, un mēs mēģinājām atkal un atkal. Pēc katra kārta viņi man parādīja video pirms un pēc. Atšķirība bija nakts un diena.

Redziet sev atšķirību, ko var izdarīt pat dažas minūtes praksē:

Kā lūgt paaugstināt un palielināt savu algu

Zēni skauti zina to. The lauvu karalis to zina. Un tagad jūs to zināt.

Esi gatavs.

Tas ir vissvarīgākais elements, kad runa ir par to, kā pieprasīt paaugstinājumu vai paaugstinājumu. Ar nelielu sagatavošanos jūs pārsniegsiet 99,9% iedzīvotāju - uzreiz uzlabosiet savas iespējas sarunu vingrināšanai.

Ja jūs esat veicis šo posmu, pēdējais solis ir vienkārši zināt, ko teikt, kad jūs beidzot uzdodit savu bosu par paaugstināšanu amatā. Jūs vēlaties, lai sarunas plūsma būtu pēc iespējas gludāka. Diskusijai vajadzētu būt savstarpēji izdevīgām, lai jūsu boss redzētu lielo vērtību, ko esat piegādājis.

Es esmu izgājis papildu soli un šeit ir iekļauti vārdu "par vārdu" sarunu skripti. Tagad jūs gūsiet vērā jūsu diskusiju pārliecinošu un skyrocket jūsu izredzes iegūt labāku nosaukumu un labāku algu.

Ieteicams: