Gadījuma izpēte: kā Brian kļuva par hobiju uzņēmumā - un gandrīz dubultojis viņa likmes

Satura rādītājs:

Gadījuma izpēte: kā Brian kļuva par hobiju uzņēmumā - un gandrīz dubultojis viņa likmes
Gadījuma izpēte: kā Brian kļuva par hobiju uzņēmumā - un gandrīz dubultojis viņa likmes

Video: Gadījuma izpēte: kā Brian kļuva par hobiju uzņēmumā - un gandrīz dubultojis viņa likmes

Video: Gadījuma izpēte: kā Brian kļuva par hobiju uzņēmumā - un gandrīz dubultojis viņa likmes
Video: 10 Online Jobs That Pay $15/hr or More (for Students in 2023) 2024, Marts
Anonim
Visuzticamākais veids, kā nopelnīt vairāk naudas, ir nodrošināt lielāku vērtību saviem klientiem. Tas ir acīmredzams.
Visuzticamākais veids, kā nopelnīt vairāk naudas, ir nodrošināt lielāku vērtību saviem klientiem. Tas ir acīmredzams.

Un visuzticamākais veids, kā nodrošināt lielāku vērtību saviem klientiem, ir klausīties viņus un ņemt laiku, lai patiešām saprastu, ko viņi vēlas un vajag … pēc tam viņiem to dod. Tas ir arī acīmredzams.

Tātad, kāpēc tik nedaudzi cilvēki patiešām aizņem laiku, lai to izdarītu?

Tas ir tāpēc, ka jūsu klientu izpēte nav tik seksīga vai jautra kā produktu radīšana vai cenu noteikšanas stratēģija. Tas ietver sarunas ar REAL PEOPLE. Tas ietver arī atļauju, ka jūs varētu būt nepareizi par saviem klientiem, un labākais veids, kā noskaidrot, ir slēgt un klausīties.

Ja jūs nevarat nokļūt jūsu klientu galos, iespējams, jūsu produkti un stratēģijas neizdosies. Kāpēc atlaist sevi kājās, pirms jūs pat uz augšu un darbojas?

Šodien stāsts par vienu no maniem skolēniem, Brian, kurš to darīja pareizi.

Viņš lēni izveido savu biznesu, samazinot risku un ļaujot runāt ar saviem klientiem un citiem nozares speciālistiem. Viņa rezultāti runā par sevi … viņš gandrīz dubultojis savas likmes.

Lūk, kā viņš to darīja.

1. solis: idejas pierādīšana

Puslaikos caur filmu skolu, Brian saprata, ka, kamēr viņš mīlēja filmu veidošanu, viņam nebija ne jausmas, kā padarīt savu hobiju par biznesu. Viņš daudz uzzināja par filmu veidošanas tehniskajiem un mākslinieciskajiem aspektiem, bet ne daudz par to, kā patiesībā pelnīt naudu no šīm prasmēm.

Brian nevēlējās pamest, tāpēc viņš nolēma izmēģināt Earn1K, mans kurss par nopelnīšanu vairāk pusē, viņš bija ziņkārīgs.

Līdz Earn1K trešai nedēļai Brian bija devis savu biznesa ideju līdz augstas klases kāzu video un izvirzīja divus mērķus:

  1. Rezervējiet trīs kāzas un viens no tiem ir no pāris, ko viņš nezināja.
  2. Pelniet pietiekami, lai samaksātu par kameru (apmēram 1200 USD).

Viņš sāka stāstīt visiem, ko viņš zināja par savu jauno kāzu video biznesu. "Sākumā es biju diezgan daudz, dodot videoklipus prom. Viens bija bez maksas. Pāris bija 450 $. Pirmās sezonas beigās klienti maksāja 1000 ASV dolāru par katru videoklipu. Es redzēju, ka dodu cilvēkiem vērtīgu materiālu. Viņi nemaksāja tikai, lai mani palīdzētu. Tas nozīmēja daudz. Viņi patiešām vēlējās to, ko es piedāvāju."

Brian minimizēja savu risku, pierādot viņa idejas derīgumu, pirms ieguldīt tajā daudz naudas. Viņš nošāva savas pirmās trīs kāzas ar nomātām vai aizņemtajām kamerām. Viņš neizdrukāja vizītkartes un neizveidoja tīmekļa vietni.

"Kāpēc ir vizītkartes, ja neviens nevēlas zināt, kas es esmu?" Brian argumentēja. "Tas pats ar tīmekļa vietni. Neviens mani nemeklēja. Man vispirms vajadzēja pievērst cilvēku uzmanību. Tad es varētu domāt par šo stuff."

Pirms vasaras beigām Brian rezervējis sešus klientus. Trīs no viņiem bija cilvēki, kurus viņš nezināja. Viņš nopirka savu kameru un sāka plānot nākamā gada kāzu sezonu.

"Tas ir tas, ko cilvēki maksā par naudu!" Viņš teica. "Es varētu iemācīties daudz šīs daļas no izkliedētajiem emuāriem, bet ne no viena uzticama avota. Jūs zināt, ka tas ir balstīts uz datiem un īstām sarunām ar cilvēkiem. Un Earn1K ir vienots un pasūtīts, lai tas būtu iespējams. Tas ir reālistisks un izpildāms."

2. solis: izpratne par saviem klientiem

"Viss par videoklipu apsver jūsu auditoriju. Neatkarīgi no tā, vai tas ir korporatīvais video vai līdzekļu vākšana vai kāzas, viss ir atkarīgs no izpratnes, kas to vēro un ko tas veiks, lai labi sazinātos ar viņiem. Un tas nāk no patiesas izpratnes par jūsu ideālo klienta profilu."

Viņš izmantoja 37 minūšu video un darblapu, nosakot savu ideālo klienta profilu no Earn1K, lai koncentrētos uz viņa ideālo klientu.

"Šī ir mācība, kas ļāva man domāt par to, kas bija mani klienti un ko viņi patiešām vēlējās. Es sāku sarunāties ar klientiem, sarunājoties ar kāzu fotogrāfiem, pētot citus videographers. Es to izdarīju, kad es sāku, un starp sezonām. Pateicoties šai nodarbībai, mans produkts pēdējā gada laikā noteikti ir mainījies."

Brian atzina, ka viņa labākie klienti gandrīz vienmēr ir vecāki par 25 gadiem. Jebkuram jaunākam un viņi būtu vairāk vērsti uz cenu, nevis kvalitāti. Parasti viņi bija jauni profesionāļi, kuri bija strādājuši pāris gadus. "Esmu arī pamanījis, ka parasti līgavas vecāki maksā, tāpēc es tagad mēģinu uzzināt vairāk par viņiem un to, kur viņi dzīvo. Es esmu vērsts uz pāris, bet es gribu dot viņiem pietiekami daudz materiālu, lai mani pārdotu saviem vecākiem."

Kāzu fotogrāfi ir arī palīdzējuši Brianam mācīt par saviem klientiem un tirgu. "Ne tikai viņi zina biznesu, bet tie ir lieliski avoti novirzīšanai. Līgavas agrāk meklē fotogrāfus un videoklipu novēlo procesā, tāpēc, ka šis savienojums ir milzīgs."

Brian arī daudz uzzināja par viņa ideālajiem klientiem un tirgu, izpētot savu konkurenci. "Daudzas izvēles, ko es redzēju videographers pieņemšanas, šķiet muļķīgi. Tāpat kā uzlādes stundu un visu iekārtu sarakstu. Maniem klientiem vienalga, cik daudz mikrofonu es lietoju. Viņi man uzticas, lai nodrošinātu kvalitatīvu mākslas darbu, un viņi vēlas, lai es būtu dāsna ar savām stundām un aprīkojumu. Nepārliecinieties, ka tie nepārtraukti."

Kā Brianam palīdzēja zināt par viņa ideālo klientu profilu?

Iepazīšanās ar klientu vadītājiem ir palīdzējis viņam piedāvāt labākus videoklipus un nopelnīt lielāku atsauci. Kaut arī viņš ir tikai rezervējis vēl vienu kāzu kā pagājušajā gadā, viņa kāzu cena ir gājusi uz augšu. Pāri var iegādāties īso formu videoklipu apmēram 1250 $. Ilgtermiņa forma 2250 ASV dolāru apmērā. Vai arī saņemt vairāk nekā 3000 dolāru. Viņš arī sāka pievienot vienu dienu rediģēšanu, lai kāzu puse varētu uzņemt viņu video viņu uzņemšanas laikā. Viņa klienti to mīl.

Kā viņa reputācija aug, viņš jau ir rezervējis divas kāzas nākamajā sezonā un turpina vadīt vairākas ārpus sezonas kāzas. Labākais no visiem, viņš mīl, ko viņš dara.

Darbs laimīgi jebkad pēc …

Brian vēl nav pilnas slodzes kāzu videographer. Viņš joprojām krāso māju nepilna laika, lai palīdzētu samaksāt rēķinus, bet viņš par to neuztraucas.

"No visiem kāzu fotogrāfiem, ar kuriem esmu sarunājies, var paiet trīs līdz seši gadi, lai dotos uz pilnu slodzi. Tāpēc es esmu labā formā, kā es augu."

Diviem gadalaikiem viņa siksnas ietvaros Brian ir labāk izpratne par to, cik daudz kāzu viņam būs nepieciešams katru gadu rezervēt, lai padarītu uzņēmējdarbību ilgtspējīgu. "Neviens cits nav manis apgabala pilnas slodzes kāzu videographer. Daži cilvēki veic komerciālo un nekustamo īpašumu video. Bet tagad es uzlīmēju kāzās un daru to labāk nekā jebkurš cits. Mani klienti to novērtē, un tas man ir vienkāršāks."

Tā vietā, lai mazinātu savu nišu, Brian paplašina savu ģeogrāfisko tirgu. Sietle ir tikai pusotra stunda. Ja viņš var ielauzties tur, viņš zina, ka viņš varēs staigāt visu laiku. Viss, kas viņam jādara, ir savienot ar dažiem kāzu fotogrāfiem un sākt saskarties ar pāriem, kuri atbilst viņa ideālajam klienta profilam …

Kopā nopelnīts, izmantojot Earn1K: $15,653 Stundas likme: Pirms Earn1K = 15 $; Pēc Earn1K = 25 $ Ko jūs darāt bez Earn1K: "Es gribēju mēģināt sākt šo biznesu ar vai bez Earn1K, bet bez tā es joprojām cīnītos par uzticības trūkumu, skaidrību par to, kas ir mans klients, un arvien pieaug, bet tik lēnām." Ko jūs teiktu citiem, kas vēlas iesaistīties šajā kursā: "Es izlasīju daudz e-žurnālu, bet es vēlējos struktūru, un man bija vajadzīga autoritatīva balss starp labu vēlētājiem un neskaidriem ieteikumiem. Jūsu uzticība datiem lika man pārdomāt savas stratēģijas no augšas, un es esmu ļoti pateicīgs par to. Earn1K man iedeva panākumus."

Ieteicams: