Intervija ar Sarah Wood, neuzticīgo mediju dibinātājs reklāmās, uzņēmējdarbībā, Londonā

Satura rādītājs:

Intervija ar Sarah Wood, neuzticīgo mediju dibinātājs reklāmās, uzņēmējdarbībā, Londonā
Intervija ar Sarah Wood, neuzticīgo mediju dibinātājs reklāmās, uzņēmējdarbībā, Londonā

Video: Intervija ar Sarah Wood, neuzticīgo mediju dibinātājs reklāmās, uzņēmējdarbībā, Londonā

Video: Intervija ar Sarah Wood, neuzticīgo mediju dibinātājs reklāmās, uzņēmējdarbībā, Londonā
Video: Боевая маска самурая «Они», кто такую носил и как маска крепилась к шлему 2024, Marts
Anonim
Tā kā es devos uz Londonu šovasar biznesam un Wimbledonam, es domāju, ka būtu laba ideja, ka Sarah Wood, Londonas vietnes sociālās videoreklāmas platformas līdzdibinātājs, ir līdzdibinātājs. Sarah ir balsoja par Apvienotās Karalistes gada sieviešu uzņēmēju, ko pieņēma "Growing Business Awards", kas ir viena no desmit sievietēm sievietēm skatīties Tech by Inc., kas ir viens no 10 Londonas uzņēmējiem, kurus "Forbes" skatījās par digitālo sievieti no RED Magazine, un pieaugoša zvaigzne datora nedēļas visietekmīgākajās sievietes Lielbritānijā IT. Rokzvaigzne!
Tā kā es devos uz Londonu šovasar biznesam un Wimbledonam, es domāju, ka būtu laba ideja, ka Sarah Wood, Londonas vietnes sociālās videoreklāmas platformas līdzdibinātājs, ir līdzdibinātājs. Sarah ir balsoja par Apvienotās Karalistes gada sieviešu uzņēmēju, ko pieņēma "Growing Business Awards", kas ir viena no desmit sievietēm sievietēm skatīties Tech by Inc., kas ir viens no 10 Londonas uzņēmējiem, kurus "Forbes" skatījās par digitālo sievieti no RED Magazine, un pieaugoša zvaigzne datora nedēļas visietekmīgākajās sievietes Lielbritānijā IT. Rokzvaigzne!

Sarah ir pietiekami laipns, lai mūs aizvedīs vakariņās un uzņemtu mūs savā korporatīvajā dzīvoklī kaut kur uz ziemeļiem no Canary Wharf, kamēr mēs esam tur. Ja jums notiks 20. jūnijā līdz 30. jūnijam Londonā, esmu priecīgs dzert tavā vietējā krogā.

Pirms pāris gadiem es pirmo reizi strādāju ar nepareizo mediju pie BMW un Jeep pāris automašīnu kampaņām (video par veterānu dienu). Mani iepazīstināja Courtnay, kurš strādāja citā reklāmas platformā Sanfrancisko un kurš tagad strādā neuzticībā. Pasaule ir maza, tāpēc vienmēr ir labi uzturēt labas attiecības laika gaitā. Visi galu galā visi zinās.

Londona patiešām ir viena no lielākajām starptautiskajām pilsētām pasaulē. Pēdējo reizi, kad es biju tur bija 2011. gadā, un es ierakstīju, cik daudz es pavadīju uz pārtiku, transportu un pajumti. Londona padara Manhetenu izskatu lētu, un Sanfrancisko uzskata par jaunattīstības valsti izmaksu izteiksmē.

Bez turpmākas piezīmes, šeit ir mana intervija ar Sarah par uzņēmējdarbību, reklāmu, video un Londonu!

IEVADS

Sam: pastāstiet mums par nepaklausīgo mediju. Kas nepareizi atšķiras no citiem mediju uzņēmumiem?

Sarah: mēs bijām dibināti 2006. gadā, un tagad esam viens no visstraujāk augošajiem tehnoloģiju uzņēmumiem Apvienotajā Karalistē (avots: Deloitte, Hiscox Sunday Times Tech Track 100). Mēs esam pasaulē pirmā sociālās videoreklāmas platforma, kas strauji pieaug, jo mēs sēdējam pie video, sociālās un mobilās krustojuma - trīs no visātrāk augošajām reklāmu kategorijām visā pasaulē.

Mūsu produktu komplekts palīdz reklāmdevējiem iegūt savus videoklipus, kurus skatīja, izsekoja un kopīgi izmantoja plašajā Open Web tīklā. Tas ir aprīkots ar unikālu datu kopu - lielāko vēsturisko datu kopumu par video koplietošanas uzvedību sociālajā tīmeklī - kas aptver 430 miljardus videoklipu skatījumu un katru dienu dziesmu vairāk nekā 24 miljonus akciju.

Strādājot ar 65% Reklāmas vecuma 100 zīmolu, mēs esam piegādājuši, izsekojuši un pārbaudījuši 4,27 miljardus videoklipu skatījumu vairāk nekā 3 600 sociālās video kampaņās. Kopā esam strādājuši ar vairāk nekā 650 zīmoliem, tostarp Volkswagen, Dove, Coca-Cola, T-Mobile, Microsoft, Warner Bros un adidas.

Mēs esam būtiski izveidojuši pasaulē pirmo visplašāko video mārketinga platformu, kas reklāmdevējiem un to aģentūrām nodrošina pilnīgi izveidotu, uz datiem balstītu rīku visos procesa posmos, lai samazinātu risku un maksimizētu viņu video mārketinga stratēģijas.

Reklāmdevēji var precīzi un algoritmiski prognozēt nopelnīto multividi ar nepareizu ShareRank. Tie var iesaistīt 1,17 miljardus cilvēku (comScore 2014. gada februārī) Open Web versijā ar nepaklausītu aktivizāciju - pasaulē lielāko un vismodernāko sociālo video izplatīšanas platformu. Un jāpierāda ROI ar nepareizu Analytics analīzi, mākoņa arhitektūras informācijas paneli, kas nodrošina reāllaika konkurences kritērijus 6 miljardiem pielāgojamu datu punktu.

Būtībā mēs palīdzam reklāmdevējiem veikt pāreju no pirkstu šķērsošanas, jo viņi iegūst vīrusu, lai palīdzētu viņiem piegādāt #winning sociālās video kampaņas, kas ir paredzamas, izmērāmas un atkārtojamas.

Negodīgi ir 12 biroju, kas aptver ASV (LA, Sanfrancisko, Ņujorka, Čikāga), EMEA un Āziju. Mūsu pēdējā biroja atvēršana pagājušajā mēnesī bija Singapūrā, mūsu APAC štābs. Mēs esam atvēruši birojus visā pasaulē, lai mēs varētu apkalpot globālos zīmolus, kuri vēlas iesaistīt globālu auditoriju ar izklaidējošu zīmola saturu.

Mēs nodarbinām 150 cilvēkus, un šobrīd mēs pašlaik pieņemam darbā vēl 20 lomas, tostarp programmatūras inženierus, kas atrodas Londonā, lai saglabātu mūsu tehnoloģiju virskolu video reklāmu priekšplānā.

Sam: kas lika jums izlemt sākt nepiedienīgu? Vai tas bija vieglbumbas tipa moments, sadarbība starp draugiem, problēma, kurai tev vajadzēja atrisināt?

Sarah: Kad "vīrusu videoklipu" ideja 2006. gadā sākās, mēs nekavējoties tika intriģēti par to, cik spēcīgs varētu kļūt videoklips un par ietekmi, kādu tas varētu radīt skatītājiem. Tika plūst tik daudz satura, un jau bija grūti kārtot saturu un atrast karstākos videoklipus, ar kuriem sarunās cilvēki. Tāpēc mēs izveidojām emuāru skenēšanas dzinēju, jo tajā laikā tika izveidots daudz sociālo domu, un tas tika izveidots Neuzticams vīrusu video attēls lai izsekotu un vērtētu visbiežāk koplietotos videoklipus sociālajā tīmeklī. Tajā tiek ierakstīti videoklipi ar akcijām, nevis viedokļiem, jo tas ir precīzāks atspoguļojums par to, par ko cilvēki patiesībā runā.

Joprojām pastāv mīts par to, ka YouTube skatījumu skaits ir veiksmes metrika, bet faktiski biežāk nekā tas nav tikai plašsaziņas līdzekļu tēriņu rādītājs. Zīmoliem ir jāuzrauga skatītāju akcijas un sociālā mijiedarbība ja viņi patiešām vēlas izmērīt sociālos panākumus, nevis pretinieku ienesīguma rādītājus.

Dažas stundas pēc neuzticamās vīrusu video diagrammas palaišanas zīmoli sazinājās ar mums, lai uzzinātu, kā viņi var iekļūt reklāmās diagrammā, tāpēc taisnīgi mēs redzējām, ka no zīmoliem, kuri vēlējās radīt un izplatīt lipīgu saturu, bija apetīte. Tieši tad, kad mēs izveidoja pirmo mērogojamu sociālo video izplatīšanas platformu, Nepareizi aktivizēt, kas tika uzsākta 2007. gadā un līdz šim ir sniegusi vairāk nekā 3600 kampaņas.

PROBLĒMAS UN IESPĒJAS

Sam: Kādas ir lielākās neuzticības problēmas? Kādas ir lielākās iespējas?

Sarah: Viena no lielākajām izaicinājumiem, kas nāk ar izaugsmi, ir nodrošināt, ka mēs turpinām uzņēmuma mērogu, pieņemot darbā visgudrākos talantus. Mums vajag cilvēkus, kas spēj sasniegt mūsu uzņēmuma vērtības: dalīties mīlestībā, iekļaut pārmaiņas un nodrošināt viss.

Klientu pieredzes konsekvences nodrošināšana ir arī ļoti kritiska, jo mēs paplašinām savu starptautisko klātbūtni vairākos reģionos. Tirgojošs jauns tirgus ir grūts: vienmēr ir birokrātija, kā arī juridiskie, kultūras un valodas ierobežojumi. Pareizas komandas piesaistīšana jaunā tirgū ir tikpat grūta. Šogad mēs atvērām APAC galveno biroju Singapūrā, un mūsu darbā vissvarīgākais talants pasaulē visātrāk augošajā reklāmas tirgū ir augsts.

Arī komunikāciju līniju atvēršana ir problēma, kad mēs strādājam tik daudzos dažādos birojos, taču ir tik svarīgi pārliecināties, ka mēs visi velkamies vienā virzienā!

Vēl viens izaicinājums ir saglabāt veiklību, nodrošinot, ka mēs saglabājam uzņēmuma darbības elastīgumu un atsaucību, lai mēs varētu reaģēt uz strauji mainīgo mārketinga ainavu, un to nedrīkst palēnināt ar pārāk lielu procesu. Pietiekams process, lai mēroga, bet ne tik daudz, ka mēs palēnināsim inovāciju - tas ir grūts līdzsvars, un esmu noskaidrojis, ka jūs nevarat visiem iepriecināt! Viena cilvēka birokrātija ir cita cilvēka ideāls process …

Mūsu lielākās iespējas nāk no inovācijas - jo tas ir mūsu DNS! 2013. gadā mēs uzsākām 30+ jaunas iespējas, un mums ir lielākā vēsturiskā videoklipu koplietošanas datu bāze uz planētas, kuru mēs turpināsim izmantot, lai palīdzētu atrisināt visgrūtākās problēmas, ar kurām saskaras reklāmdevēji. Pagājušajā gadā mēs sākām Nepareizais ShareRank, vienīgais produkts tirgū, lai algoritmiski un precīzi prognozētu un uzlabotu video satura pieejamību pirms kampaņas uzsākšanas. Tas ir izrādījies ārkārtīgi efektīvs reklāmdevējiem, kas vēlas radīt un izplatīt koplietojamā satura atkārtoti un mērogā.

REKLĀMAS PĀRDOŠANA

Sam: Kur jūs redzat tiešsaistes reklamēšanas tēriņus nākamo gadu laikā?

Sarah:

Mobilais - Mēs beidzot redzam, ka videoreklāmu dolāri pāriet uz mobilo ierīci, jo 2013. gadā eksplodēja mobilo ierīču piesaistes līmenis. Pārlūkot nekontrolētas kampaņas, viedtālruņu un planšetdatoru cenu vidējais klikšķu skaits (VKS) ir lielāks par trīskāršojies. Patiesībā pašreizējais vidējais VKS mobilajām kampaņām (13,64%) ir gandrīz trīs reizes lielāks nekā darbvirsmā (5,45%). Mijiedarbības līmenis arī paplašinājās 2013. gadā - līdz 22,64%, vairāk nekā divas reizes (105,63%), kas bija 2012. gada beigās.

Šī tendence, šķiet, turpināsies arī 2014. gadā, paredzams, ka mobilais video, sākot ar 2011. un 2016. gadu, palielināsies par 25 reizes, un prognozētā perioda beigās vairāk nekā 70% no kopējās mobilo datu plūsmas (Avots: Cisco). Tāpēc es prognozē, ka tirgotāji mobilajās ierīcēs tērē lielākus reklāmas budžetu gabalus.

Mēs arī ļoti ieguldām programmu reklāma - tirgus, kas sasniedza 12 miljardus ASV dolāru 2013. gadā un kuru prognozē Magna Global, līdz 2017. gadam sasniegs 32,6 miljardus dolāru.

LIELĀKAIS MISTAKES REKLĀMAI

Sam: kā jūs domājat, ka ir lielākās kļūdas, ko klienti veic video reklāmās? Jebkādi trīs padomi, kādi jums ir pieejami ikvienam, kas vēlas izveidot videoreklāmas?

Sarah:

1. Mēs bieži redzam reklāmdevējus, kuri pārāk iegulda saturu un saturu ieguldot izplatīšanā. Daži videoklipus nevar apskatīt vairākiem! Mazāk nekā trešdaļa skatījumu notiek vietnē YouTube un YouTube ievieto tā, lai viedie zīmoli ieslēgtu savus videoklipus visā atvērtā tīmeklī, sasniedzot savu auditoriju neatkarīgi no tā, kur viņi atklāj, skatās un koplieto saturu.

2. Padariet to emocionālu! Augsta koplietojamā satura izveide ir viss par jūsu auditorijas spēcīgāko iespējamo emocionālo reakciju rašanos. Akadēmiskais pētījums pierāda, ka videoklipi, kas izraisa auditorijas spēcīgas emocijas neatkarīgi no tā, vai tie ir pozitīvi vai negatīvi, ir divreiz biežāk nekā tie, kas izraisa vāju emocionālo reakciju.

3. Lepojieties ar savu zīmolu! Nelielas firmas reklāmas izmantošana ir tāda, kā mārketinga budžets. Nav neatkarīgas korelācijas starp zīmolu veidiem un dalāmību. Tātad, ja uzskatāt, ka vidējam sociālajam videoklipam ir viena trešdaļa no videomateriāla vidējā reklāma, tā ir milzīga iespēja tirgotājiem, kas vēlas vislabāk izmantot sociālo tīklu.

Sam: ko jūs sakāt cilvēkiem, kuri nepatīk skatīties tiešsaistes reklāmu? Ja reklāmas nebija, kā bezmaksas tiešsaistes satura nodrošinātāji pelna naudu? Kāpēc jūs domājat, ka tie, kas nepatīk reklāmas dēļ, nesaprot, ka ir nepieciešams laiks un pūles, lai radītu lietas?

Sarah: no 2006. līdz 2013. gadam firmas saturs ir palielinājies par 50x, kas liecina, ka, ja zīmoli rada patiesi izklaidējošas un kustīgas reklāmas, skatītāji ir vairāk nekā priecīgi dalīties ar tiem! Pieprasot atļauju, tomēr ir svarīgi. Sociālajiem reklāmdevējiem ir jāmeklē patērētāju atļauja, piedāvājot viņiem saturu, kuru viņi vēlas skatīties, un dodot viņiem iespēju kontrolēt pieredzi (spēja dalīties vai izlaist!), Nevis pārtraukt to, izmantojot sūkātās pirmsreklāmas reklāmas.Tas ir vienkāršs antisociāls. Viedie zīmoli kļūst par izklaidētājiem un stāstītājiem, izveidojot saturu, ko cilvēki bauda un vēlas dalīties.

TECH CITY UK

Sam: Daudzi no mums Amerikā domā par to, kā lietas notiek Apvienotajā Karalistē no inovācijas viedokļa. Jums, puiši, ir gara vēsture, bet šķiet, ka Amerika ir pārņēmusi Apvienoto Karalisti inovāciju ziņā ar izgudrojumiem no Google, Apple, Facebook, AirBnB, Tesla Motors, mākoņu glabāšanas, ziņojumapmaiņas un tā tālāk. Vai tā ir kultūras atšķirība vai interese par tehnoloģiskiem jauninājumiem? Varbūt tas ir tikai skaitļu spēle lielāku amerikāņu populācijas dēļ?

Sarah: Tas ir divdesmit pieci gadi kopš Brit izgudroja internetu - tas bija Tims-Berners Lee. Un no Lielbritānijas ir daudz jauninājumu, taču tie, iespējams, neveido galvenās ziņas ASV! Praksē Apvienotā Karaliste bieži darbojas kā tilts starp austrumiem un rietumiem, ASV un Eiropu, sēžot tāpat kā laika zonu centrā, kas padara to par ideālu, lai apkalpotu globālo klientu bāzi.

Uzņēmējdarbības nosacījumi ir ārkārtīgi labvēlīgi, un ar dažiem lieliem stimuliem, piemēram, Seed Enterprise Investment Scheme, padarot investīcijas agrīnās stadijās ļoti efektīvu, lai atbalstītu jaunus uzņēmumus. Turklāt tai ir pieejams starptautisks talantu kopums un fantastiska radošuma, tehnoloģiju un kapitāla apvienošana. Dash vairāk self-ticība ir viss, kas trūkst!

Sam: Vai cilvēki Londonā uzskata, ka Londons ir ļoti dārgs? Esmu bijis tikai vienu reizi, un tas bija par aptuveni 25% dārgāks nekā Manhattan, kas ir par 25% dārgāks nekā Sanfrancisko. Citiem vārdiem sakot, es nevarēju ticēt, cik dārgas lietas atrodas Londonā! Es nezinu, kā cilvēki var ērti izdzīvot un ietaupīt pensijai, ņemot vērā pārtikas un mājokļa izmaksas. Kā cilvēki to dara?

Sarah: tāpat kā jebkura liela pilsēta, Londona var būt dārga, lai dzīvotu, lai gan lielie muzeji un galerijas var brīvi ienākt, un autobusi ir lēts veids, kā apbraukt pilsētu. Tā ir lieliska vieta, kur dzīvot un strādāt - patiešām rosinošs, enerģisks, stāvošs un ļoti atšķirīgs - reāls kultūras un radošais kausējuma kauss!

Pārējā Apvienotajā Karalistē ir arī daudz kas notiek - nesen tika atzīta par vienu no Londonas Fondu biržas ELITE uzņēmumiem, un tas iedvesmoja redzēt, ka 12 no 19 lielajiem izaugsmes uzņēmumiem, kuri bija pārstāvēti, bija izveidojuši savu uzņēmējdarbību ārpus Londonas.

SECINĀJUMS

Paldies Sarai par laika pavadīšanu no viņas aizņemtā grafika, lai atbildētu uz maniem jautājumiem. Reklāmas vieta internetā pašlaik šķiet savvaļas savvaļas rietumos, kad mobilā un video braukšanas pieaugums. Man šķiet, ka videoklipiem jābūt ļoti īsiem (zem 30 sekundēm), smalkiem un jautriem, lai uztvertu auditorijas uzmanību. Emocionālais aspekts ir arī tur, kā sacīja Sarah. Es ceru, ka tiks iekļauta vairāk video darbu FS un strādās ar lielākām iespējām ar nepareizi.

Sākot vietni, kas padara naudu

Kopš es sāku apmēram sešus gadus, un es tiešām nopelnēju labu pasīvo ienākumu plūsmu tiešsaistē. Vislabākie 1% no visiem ziņojumiem rada 31% no visas satiksmes. Augstāko 1% amatu vidējais vecums ir 2,3 gadi. Citiem vārdiem sakot, pēc stundu ievadīšanas, lai rakstītu ļoti gaumīgu saturu pirms diviem gadiem, 10 amata vietas konsekventi rada ikmēneša atkārtotu ienākumu plūsmu, kas ir pilnīgi pasīva.

Es nekad domāju, ka es varētu atslēgt savu darbu 2012.gadā tikai trīs gadus pēc sākuma. Bet, uzsākot vienu finanšu krīzes dienu 2009.gadā, faktiski tiek radīts vairāk nekā viss mans pasīvo ienākumu apjoms, kas pagāja 15 gadus. Ja jums patīk rakstīt, izveidot, savienot ar cilvēkiem tiešsaistē un baudīt vairāk brīvības, uzziniet, kā jūs varat izveidot WordPress emuāru 20 minūtēs, piemēram, mans. Jūs nekad nezināt, kur ceļojums tevi aizvedīs!

Varat sākt savu vietni blakus neko un potenciāli radīt daudz papildu ienākumu. Šis ir īsts piemērs.
Varat sākt savu vietni blakus neko un potenciāli radīt daudz papildu ienākumu. Šis ir īsts piemērs.

Atjaunināts 2017. gadam un pēc tam. Labākais laiks, lai izmantotu uzņēmējdarbības vidi ar mazāku regulējumu un mazāku nodokli.

Ieteicams: