5 viedas pieejas, kas palīdzēs jums risināt sarunas

Satura rādītājs:

5 viedas pieejas, kas palīdzēs jums risināt sarunas
5 viedas pieejas, kas palīdzēs jums risināt sarunas

Video: 5 viedas pieejas, kas palīdzēs jums risināt sarunas

Video: 5 viedas pieejas, kas palīdzēs jums risināt sarunas
Video: Retiring Early May Be More Possible Than You Think...Here's Why 2024, Marts
Anonim

Ļoti maz cilvēku ir apmierināti, pieprasot samaksu, pat ja tas ir pelnījis.

Faktiski PayScale.com atklāja, ka 57% cilvēku nekad nav vienojušies par algu kādā veidā, formā vai formā. Atalgojums.com konstatēja, ka 68% cilvēku cieš trauksmi sarunu par samaksu.

Mums tiek mācīts no jauniešiem, ka tas ir rupjš, lai apspriestu naudu. Mēs baidāmies konfrontācijas vai noraidīšanas dēļ, un mēs nevēlamies sastapties kā satraucoši vai egoistiski.

Bet šodienas darba ainavā jūs ļoti iespējams neņems vērā, ja jūs aktīvi nepieprasīsiet paaugstinājumu. Nav pienācis laiks samazināt violetu. Tā vietā iegūstiet proaktīvu, izstrādājiet plānu un iegūstiet sev un savām prasmēm, lai pārliecinātos, ka jūs taisnīgi maksā par darbu, ko veicat.

Just jautā

Norunāt tikšanos

Tas var justies pretēji, jo lielākā daļa no mums dod priekšroku "atvērto durvju" videi. Bet izvilkšana algas pieprasījums, kā jūs iet gaitenis, visticamāk, iespaidot.

Cilvēkiem nepatīk pārsteigties, kad runa ir par naudu. Tāpēc jautājiet pa e-pastu, lai pienācis laiks runāt un sakārtotu, ka tā ir par jūsu kompensāciju. Tas dod elpošanas un domāšanas vietu, un uzlabo jūsu izredzes "jā".

Esi konkrēts

Ja lūdzat paaugstinājumu, jums jāprecizē, ko jūs uzskatāt par taisnīgu.

Vispirms veiciet savu pētījumu. Ja ir liels arguments par noteiktu palielinājumu, tad sagatavojieties - un neesat saistīts tikai ar prasību pēc pamata atalgojuma. Ja jūsu bizness ir saistīts ar naudu, izmēģiniet dažas no tālāk minētajām idejām, lai efektīvi ievietotu naudu savā kabatā, nepieprasot vairāk algas. Gan parastie, gan neparasti darbinieku pabalsti paver vārdu plašākām sarunām.

Iesniegt lietu

Jūs nesaņemsit paaugstinājumu, pamatojoties tikai uz iepriekšējo veikumu. Noskaidrojiet, ko jūs varat sasniegt nākotnē un kā jūs redzat savu potenciālu augt uzņēmumā. Jūs, visticamāk, nevarēsit saņemt līgumā noteiktu paaugstinājumu, tādēļ jums ir jāiesniedz pamatots apgalvojums, kāpēc jūs to pelnāt.

Meklējiet uzņēmējdarbības metriku, ko varat izmantot, lai aprakstītu pašreizējo un paredzamo veiktspēju nākotnē. Ja jūs augat biznesā, klientu apmierinātība un klientu vadīšana, meklējiet skaitļus (piemēram, peļņa, klientu saglabāšana un darbinieku iesaistīšanās), lai to atbalstītu.

Atvērt idejas

Atcerieties, ka jūs šeit sarunājat. Ja jums sākotnēji tiek atlaists, nevajag izmisumā.

Atklājiet dialogu un uzdodiet jautājumu, vai ir citi veidi, kā uzlabot savus noteikumus, vai nu atlikt jūsu paaugstinājumu (bet to tagad rakstiski nosakot), vai arī panākt vienošanos, lai uzlabotu noteikumus, kas nav nemonetārie.

Piemēram, kaut kas, piemēram, darbs no mājām, jums varētu būt ļoti noderīgs (atdodot laiku, samazinot braukšanas un pusdienu izmaksas utt.), Taču tas varētu būt neliels jūsu boss.

Izvairieties no moaning vai salīdzināšanas

Kad jūs lūdzat paaugstinājumu, jūs lūdzat, ir tikpat svarīgs kā kas jūs lūdzat. Pielāgojiet savu laiku un, kad jūs veicat savu piķi, saglabājiet savu signālu pozitīvu. Jūs nevēlaties radīt iespaidu par ultimātu vai dvēseli par savu dzīvi.

Tāpat nav lietderīgi izdarīt salīdzinājumus, piemēram, "es daru daudz vairāk nekā citi komandā, un viņiem vajadzētu maksāt vairāk."

Vienkārši pieskarieties faktiem par to, ko esat nodevis, un turpināsit sasniegt, un paļaujieties uz savu argumentu.

Veikt atšķirīgu leņķi

Ja jūs kā intervijas procesa dalībnieks piekrītat algai pievienoties jaunam uzņēmumam, tad iznomāšanas menedžeris pilnībā sagaida sarunas. Bet, ja jūs prasāt vairāk naudas, kad esat jau uzņēmumā, ceļš var nebūt tik vienkārši.

Neuztraucieties, ja neizdosies pirmais mēģinājums. Tādā gadījumā ir vērts pievērsties šim jautājumam no cita viedokļa. Izmēģiniet kādu no šīm metodēm:

Atliktā vai nosacītā paaugstināšanās

Ja jums ir liegta paaugstināšana, un tas ir tāpēc, ka budžetā vienkārši nav pietiekami daudz naudas, tad apsveriet iespēju pieprasīt atlikto vai nosacīto paaugstinājumu.

Atliktais paaugstinājums, kurā jūs piekrītat, ka paketējums stājas spēkā vēlāk, var būt labs risinājums, ja uzņēmumam pašlaik nav naudas plūsmas (bet varbūt būs jauns finanšu periods).

Nosacītus paaugstinājumus ir atkarīgs no noteiktā mērķa sasniegšanas, piemēram, jauna klienta vai līguma iegūšana vai profesionālās kvalifikācijas iegūšana. Ja jūs saistāt paaugstinājumu ar jūsu komandas ienesīgumu, jūs dodat savam bāzei iespēju atgūt izmaksas.

Elastība un laiks

Dažreiz, pat ar vislabāko gribu pasaulē, budžetā nav vienošanās par paaugstinājumu. Šajā gadījumā nefinansiālais stimuls vēl var likt naudu jūsu kabatā. Piekļūšana atļaujai strādāt mājās samazina jūsu ikdienas izmaksas un pērk jūsu laiku, ko varat izmantot, lai, pēc vēlēšanās (vai pavadot vairāk laika kopā ar saviem bērniem, kas pat varētu ietaupīt bērnu aprūpē), varētu izmantot sānu sarežģījumus.

Alternatīvi, jūs varat padarīt piķi par savu samaksu, lai saglabātu to pašu, bet ar nedēļas stundu samazinājumu. Efektīvi tas paaugstina jūsu stundas likmi bez papildu izmaksām jūsu priekšniekam.

Apsveriet lielākus ieguvumus

Cik liela rīcības brīvība ir atkarīga no uzņēmējdarbības veida, kurā jūs strādājat. Ja jums ir klasifikācijas sistēma, kas piešķir pabalstus atkarībā no jūsu vecuma līmeņa, tad šeit var būt iespējams apspriest pieaugumu šeit, nevis paaugstināt pamatalgu. Tas ir tādēļ, ka daudzu uzņēmumu finanšu struktūra nozīmē, ka šie pabalsti tiek veidoti no atšķirīga budžeta nekā algas.

Alternatīvi, jūs varat lūgt nemonetāru atlīdzību, piemēram, akciju opcijas, palielinātu pensiju iemaksu, prēmiju iespējas vai atlaides uz uzņēmuma produktiem.

Palieliniet savu kvalifikāciju

Pēdējais variants ir lūgt palīdzību, lai uzlabotu jūsu personīgo attīstību, veicot profesionālo apmācību, kas attiecas uz jūsu jomu. Ja jūsu uzņēmums ir gatavs tevi atbalstīt, maksājot par mācībām un brīvu laiku studijām, tad jūs saņemsiet lielisku papildinājumu savai atsākšanai - un papildu darījumu mikroshēmai, kas jāizmanto, lai paaugstinātu algu tālāk uz līnijas.

Pat veiksmīgākie biznesa cilvēki cenšas prasīt samaksas paaugstināšanu, bet, ja vēlaties attīstīties, tas kaut kādā brīdī būs vajadzīgs.

Tā vietā, lai sajūtu neapmierinātas par savu kompensācijas paketi - kas var ātri pārvērst darba attiecības skābā - kopā plānu un sākt runāt ar savu boss. Esiet profesionāli un pozitīvi, un parādiet, kā jūs tagad un ilgtermiņā veicat uzņēmējdarbību.

Ja jūs joprojām neesat pārliecināts, PayScale.com konstatēja, ka 75% respondentu, kas bija pieprasījuši paaugstinājumu pagājušajā gadā, to ieguva, un vairāk nekā pusei no viņiem tika piešķirta pieprasītā summa. Nav slikti izredzes

Labi izteikts paaugstināšanas pieprasījums nav vīrs vai pieprasījums - tas liecina par jūsu vadību un apņēmību uzņēmumam, tieši to, ko labs menedžeris meklē savā komandā.

Cik bieži jūs domājat, ka vajadzētu lūgt paaugstinājumu un kāda ir jūsu personīgā pieredze?

Ieteicams: